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  2013年10月03日    《董事會》      
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  文/Nassim N. Taleb,Daniel G. Goldstein,

  Mark W. Spitznagel

  我們生活的世界已經不是傳統風險管理教科書中所描述的模樣了。對于金融危機,任何一個預測模型都沒能預言它的破壞力,而強勁的后續沖擊也讓那些口若懸河的主流經濟學家與商業學者們瞠目結舌。然而,眾所周知,危機依然在惡化,就是由于銀行體系所謂的“風險管理模型”:這套模式非但沒有限制風險擴散,反而將銀行暴露于風險之中,使得全球經濟體系墮入了前所未有的脆弱狀態。

  對于幾乎無法預測也不太可能發生,但影響性極大的事件,經濟學領域稱之為“黑天鵝事件”(Black Swan events)。借力于全球化與網絡發展,我們生活的世界已經成為一個復雜的系統,交織著縱橫交錯的關系和互相依存的因素。這種復雜性不僅增加了“黑天鵝事件”的發生比率,同時也使人們對普通事件的預測變得益發困難。我們唯一能預測的是,任何忽略“黑天鵝事件”的企業和機構,終將走向失敗。

  與其膽戰心驚地妄圖預測此類事件,不如讓自身變得強大來應對危機。因此,風險管理應該是我們面對不可掌握之力的一面盾牌,它能幫助企業減少受傷害的程度。而高管層首先要改變風險管理的思路,千萬別犯下面的錯誤——

  堅信預測極端事件可以管控風險

  這一點可以說是我們犯下的最大失誤,一方面,人們對“黑天鵝事件”的預測成功率屈指可數;另一方面,在一系列對極端假設的關注中,人們忽略了其他的任何可能性,使得自身在危險面前不堪一擊。

  顯然,當無法左右未來時,評估極端事件可能帶來的后果要相對簡單一些。以能源公司為例,糾結于預測核工廠可能會發生的危險事件,不如關注危機后的應急處理措施。此外,企業應該關心的是“相對受害指數”,即較之于競爭對手,外部環境變動對自身的沖擊力大小。某一個出乎意料的微小的供求量變動,會對公司造成極大的傷害嗎?如果答案是肯定的,你至少可以在惶恐中摸清,當訂單巨幅下滑或者庫存大量剩余時,企業的承受能力會有多不樂觀。

  有趣的是,在個人生活中,我們對“黑天鵝事件”的承受與消化能力似乎更勝一籌。沒有人會去計算某個事件的發生概率,我們只擔心出了狀況自己能否處理。請問,有誰會在買房之后計算房險的成本嗎?不,人們總是欣然接受各種生活保險——醫療健康保險、車險、房屋險,因為決策過程已包含了對保險成本的考慮。舉一反三,風控這項“保險”不該成為商業活動可有可無的“備胎”,經營企業要懂得未雨綢繆,為風險上一份“保險”,防患于未然。

  風險管理靠經驗制勝

  把“事后諸葛亮”當成先見之明,這是風險管理人的弊病。然而,研究表明,以往的案例并不能透視出未來的潛在沖擊。第一次世界大戰與美國“9·11”恐怖襲擊并不存在什么歷史繼承性,重大事件之間沒有必然的聯系,價格波動亦是如此:20世紀80年代末期,股票市場的單日最大跌幅也不過在10%左右;而在1987年10月19日那一天,跌幅竟高達23%。歷史愚弄了所有人。

  風險管理人,特別是在金融服務行業,最常套用的借口就是“史無前例”,似乎只要他們愿意,就能為任何事件找出一個先例,并在此基礎上準確地預測未來。但是,“黑天鵝事件”絕無先例可循。何況,今時不同彼日,世界已不復舊貌,很多政策過去起不到什么作用,今日卻能掀起軒然大波。

  人們很少考慮到經濟變量的內在無序性,現實卻是,社會經濟學的隨機性遠不像你在統計學課本里看到的那樣結構明朗、條縷清晰,這里信奉的是“贏者全贏”(winner-take-all):全球上市公司中,比例不到0.25%的幾家企業執掌著近半數的市場資本;出版印刷領域,比例不到0.2%的部分圖書完成了銷售額的一半業績;制藥行業,比例不到0.1%的幾種藥物創造出過半的行業利潤——而發生率還不到0.1%的潛在風險就有可能吞噬掉你過半資產,“輸者全輸”。

  因此,“典型失敗/成功案例”純屬子虛烏有。預測風險難在衡量后果,在復雜的經濟體系中,從來沒有標桿式的“典型影響”可供參考。仍以醫藥行業為例:一旦有新藥出售,銷售額便很難預測,有時甚至會出現預計值低于實際銷售額22倍的誤差!

  “不要

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結果!
3、沒有營銷,只有人性!
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