清華大學“領導商略”總裁高級管理研修班
第二十九期第一次課程課表

上課地點: 清華大學液晶大樓三層
上課時間: 2009年7月30日—8月2日
咨詢電話：010-67407036 周老師

課程大綱

v《市場及全過程營銷》? 授課教師：劉鳳軍老師

1. 市場和市場營銷的概念
2. 顧客的認知
3. 營銷組合中的4P
4. 營銷部等同于推銷
5. 顧客滿意與全員營銷
6. 消費者市場特征及購買決策
7. 品牌及品牌運營
8. 公關與市場培育

v《切割營銷》 授課教師：路長全老師

第一部分：產品切割。營銷本質－將同樣的產品賣出不同

1. 營銷是干什么的？
2. 抓住營銷本質才能突破營銷漩渦
3. 營銷的機理
4. 營銷調研
5. 營銷從哪兒著手？
6. 產品究竟賣什么？
7. 營銷步驟
8. 產品的表達
9. 品牌為王，渠道王中王
10. 究竟什么是好廣告

第二部分：品類切割。競爭本質－如何以小博大

1. 信念的力量
2. 品類切割－找一個規避競爭的辦法

第三部分：市場切割。機會本質－如何進入市場布局

1. 市場切割
2. 學會市場布局
3. 市場切割案例

第四部分：價值切割。品牌本質－如何高效構建品牌

1. 品牌是什么
2. 品牌運作的機理
3. 品牌切割案例

v《第五代營銷》 授課教師：薛旭老師

1. 中國營銷存在的主要問題
2. 中國營銷存在的理論問題
3. 導致中國營銷理論問題的科特勒營銷體系的分析
4. 第五代營銷的主要思想
5. 第五代營銷最大的特征：直接找出企業銷售問題的原因
6. 第五代營銷理論三論詳細介紹
7. 第五代營銷的關鍵工具與方法
8. 成功企業的銷售戰略設計是什么？
9. 成功企業的營銷管理體系建設與設計體系是什么？
10. 運用第五代營銷對企業進行營銷改造的營銷再造工程是什么?

v《項目管理體驗式》 授課教師：楊述老師

• 項目的定義及特征
• 項目的啟動
• 項目的范圍與進度管理
• 項目的成本管理與采購管理
• 項目風險管理
• 項目溝通管理
• 項目的驗收和收尾