清華大學(xué)“領(lǐng)導(dǎo)商略”總裁高級(jí)管理研修班
第二十九期第一次課程課表

上課地點(diǎn): 清華大學(xué)液晶大樓三層
上課時(shí)間: 2009年7月30日—8月2日
咨詢電話：010-67407036 周老師

課程大綱

v《市場(chǎng)及全過(guò)程營(yíng)銷》? 授課教師：劉鳳軍老師

1. 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
2. 顧客的認(rèn)知
3. 營(yíng)銷組合中的4P
4. 營(yíng)銷部等同于推銷
5. 顧客滿意與全員營(yíng)銷
6. 消費(fèi)者市場(chǎng)特征及購(gòu)買決策
7. 品牌及品牌運(yùn)營(yíng)
8. 公關(guān)與市場(chǎng)培育

v《切割營(yíng)銷》 授課教師：路長(zhǎng)全老師

第一部分：產(chǎn)品切割。營(yíng)銷本質(zhì)－將同樣的產(chǎn)品賣出不同

1. 營(yíng)銷是干什么的？
2. 抓住營(yíng)銷本質(zhì)才能突破營(yíng)銷漩渦
3. 營(yíng)銷的機(jī)理
4. 營(yíng)銷調(diào)研
5. 營(yíng)銷從哪兒著手？
6. 產(chǎn)品究竟賣什么？
7. 營(yíng)銷步驟
8. 產(chǎn)品的表達(dá)
9. 品牌為王，渠道王中王
10. 究竟什么是好廣告

第二部分：品類切割。競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)－如何以小博大

1. 信念的力量
2. 品類切割－找一個(gè)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的辦法

第三部分：市場(chǎng)切割。機(jī)會(huì)本質(zhì)－如何進(jìn)入市場(chǎng)布局

1. 市場(chǎng)切割
2. 學(xué)會(huì)市場(chǎng)布局
3. 市場(chǎng)切割案例

第四部分：價(jià)值切割。品牌本質(zhì)－如何高效構(gòu)建品牌

1. 品牌是什么
2. 品牌運(yùn)作的機(jī)理
3. 品牌切割案例

v《第五代營(yíng)銷》 授課教師：薛旭老師

1. 中國(guó)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題
2. 中國(guó)營(yíng)銷存在的理論問(wèn)題
3. 導(dǎo)致中國(guó)營(yíng)銷理論問(wèn)題的科特勒營(yíng)銷體系的分析
4. 第五代營(yíng)銷的主要思想
5. 第五代營(yíng)銷最大的特征：直接找出企業(yè)銷售問(wèn)題的原因
6. 第五代營(yíng)銷理論三論詳細(xì)介紹
7. 第五代營(yíng)銷的關(guān)鍵工具與方法
8. 成功企業(yè)的銷售戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是什么？
9. 成功企業(yè)的營(yíng)銷管理體系建設(shè)與設(shè)計(jì)體系是什么？
10. 運(yùn)用第五代營(yíng)銷對(duì)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷改造的營(yíng)銷再造工程是什么?

v《項(xiàng)目管理體驗(yàn)式》 授課教師：楊述老師

• 項(xiàng)目的定義及特征
• 項(xiàng)目的啟動(dòng)
• 項(xiàng)目的范圍與進(jìn)度管理
• 項(xiàng)目的成本管理與采購(gòu)管理
• 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理
• 項(xiàng)目溝通管理
• 項(xiàng)目的驗(yàn)收和收尾