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銷售團隊績效改進的促動與管理
朱文虎 原中美史克公司丨大區銷售經理/全國培訓經理銷售績效問題解決的5大促動技術課程背景：許多銷售經理在解決團隊銷售績效的實際問題時，常常會感到力不從心，核心是欠缺很好的解決問題的方法與工具。許多世界500強企業要求他們的管理者必須掌握有效的群體互動技能即促動技術（facilitation skill）。《銷售績效管理問題解決的5大促動技術》就是基于此背景設計，課程從問題的分析開始，重點解決管理者的提問力、共識力、對話力、共行力及反思力等問題，提
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打造高績效銷售團隊
呂春蘭 談判專家、管理/溝通培訓師“一頭羊帶領的一群狼，打不過一頭狼帶領的一群羊”，這句話在銷售團隊中尤其應驗。一個優秀的銷售團隊，必不可少需要有一個優秀的領頭狼！換言之只要有優秀的銷售領軍人，勢必能打造出富有戰斗力的銷售鐵軍！在當今激烈的商業競爭中，固然要培養銷售團隊的銷售技巧，而首當其沖要考慮的是提升銷售帶隊人的銷售管理技巧。然而，實際情況是銷售人員難招，銷售經理更難找！從外招聘不易，內部提升也難。
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TOB營銷團隊的高效激勵與運營管控
汪奎 IMSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家課程大綱一、營銷團隊的績效分析與診斷·卓越團隊的三大大核心要素案例：華為與阿里的團隊價值觀分析·高效銷售團隊的9個特征·如何構建團
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國際工程市場調研方法及內容實操
肖維 教授級高級工程師； PMP，IPMP、一級建造師課程目標：課程結束后，學員將能夠掌握和了解、應用：國際工程業務的基本現狀和未來發展趨勢國際業務拓展過程中的基本操作流程和特點國際業務拓展過程中的市場調研基本特點國際業務拓展過程中的市場調研基本類型、風險和操作細節國際業務拓展過程中的海外市場調研過程中風險分析市場調研的基本類型與操作路徑海外市場調研的商務內容&nbs
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文旅產業融合經營創新與IP智造
左學榮 國家發改委企建工程品牌營銷與商業創新特聘專家、文化部文化創意產業人才培訓中心核心講師【學習對象】●各地黨政領導及文旅產業相關部門負責人●文化旅游產業企業家與相關高管●文化旅游行業的企業中高管內訓 【課程挑戰】針對企
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引爆業績-打造銷冠團隊的十大武器特訓營
諸強新 原農夫山泉全國營銷總經理，浙江大學、清華大學總裁班特聘老師而《財富》500強的企業，平均壽命也只有40-50歲，企業生存1年靠機遇，3年靠制度，5年靠系統，做銷售管理遠比單純做銷售難！如何打造企業競爭力？ 現在只有一個答案：集中資源打造銷售力！沒有銷售力就沒有戰斗力，沒有戰斗力就沒有業績！
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用市場分析成果引導客戶決策
葉敦明 工業品營銷專家課時：2天（12小時）講師：葉敦明，工業品營銷教練第一篇 市場分析，勤下功夫、以誠待客1、案例分析（一）：石油市場如同海上航行的船1）
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海外集團客戶拓展.運營.管理與實踐
常興 原華為公司西北片區產品行銷總監，華為公司項目銷售沙盤模擬實戰對抗演練設計師常興老師作為華為集團客戶總經理（KAM）項目組專家組成員，與項目組IBM專家共同借鑒華為國家代表（CGM）角色認知項目組輸出成果，并從領導力突破、領導力自我認知、跨文化管理、團隊發展與績效管理、戰略愿景與執行力、影響力、決策管理七個維度對現任的KAM職位的管理者進行的360度
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工業品銷售技巧及催款策略
趙陽 原西門子電氣（世界500強） 中華區營銷總監（CMO）沒有接受過系統專業的銷售培訓的銷售人員很難應對如今日異月新的市場，銷售過程中的每一個環節都會力不從心。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產品？如何洞悉客戶的內心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？
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國際工程市場營銷管理與創新
肖維 教授級高級工程師； PMP，IPMP、一級建造師課程目標：課程結束后，學員將能夠：了解國際業務拓展的具體操作流程了解國際業務拓展過程中的風險把控學習國際市場拓展前期的市場選擇認識國際市場拓展前期的操作模式學習國際業務發展過程中公司戰略資源儲備認識和掌握國際市場拓展過程中的戰略制定學習戰術制定和分析判斷掌握公司市場開拓的基本要求和準備&nb
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