主 講：孫 巍

【課程背景】

如何推動銷售不斷往前走，走得更快，甚至規模化發展，成為銷售管理中的大事；如何讓更多地銷售人員貢獻更多的銷售業績，通過銷售分解打造可復制化的銷售團隊。這都需要銷售管理者不斷去分析和逐步調優，用一套辦法，把人和流程結合在一起，形成一套最佳實踐的銷售管理體系。保證每個銷售人員能夠有條不紊地推進銷售過程，管理者能夠準確預測每個銷售階段的成單概率，并且促進團隊之間的高效協作來把控銷售進程，最終實現卓越銷售管理。

【課程收益】

? 管理是對績效負責，認識銷售管理價值，提升銷售管理的效益；

? 設計和建立高效的銷售流程，運用流程武裝團隊、訓練團隊；

? 解讀目標法則，學習目標落地的動作，推動團隊目標快速達成；

? 掌握團隊運營和管理方法，進行有效的管控和激勵，締造卓越團隊。

【課程特色】

案例分析：取材經典，內容啟發感悟，分組討論，注重細節引導。

實戰演練：提供實用的工具方法，現場學習應用和快速掌握提升。

內容詳解：幫助學員有套路、有章法、有技巧地進行理論學習。

互動參與：互動體驗式教學，活動游戲，小組分享，總結升華。

【課程對象】企業副總、銷售總監、市場總監、銷售經理、市場經理以及企業各層營銷管理人員。

【課程時間】一天（6小時/天）

【課程大綱】

一、讓管理有效，讓團隊高效

? 銷售管理的作用和地位

? 銷售管理者的三個精通

? 帶兵之道與治軍之道

? 管理的精髓

? 銷售管理者的理人、安人

? 打造最佳實踐的管理體系

解決問題：

銷售管理是企業銷售的起點，明確銷售管理者職責與管理角色，通過科學管理，能夠運用同樣的人和資源，實現組織高效運作。

二、兵隨將轉—高手管理流程

? 用一流的流程武裝員工

? 流程化的清單革命

? 客戶購買階段與流程分析

? 銷售流程思維導圖

? 流程的三定四化原則

? 銷售流程體系化建設的四個步驟

解決問題：

銷售流程體系是將一個復雜的銷售過程解構成標準的流程階段，讓銷售人員知道在每個流程階段應該干什么、怎么干，并提供相應的工具和技巧，通過適當的監督，保證所有人都保質保量地做好銷售每一步。

三、勢者生存—以業績為導向的訓練與輔導

? 銷售管理者如何成為教練者

? 教練的作用公式

? 教練下屬的四步驟法

? 團隊訓練的系統化建設

? 銷售訓練分類及訓練目的

? 訓練考核與績效提升

解決問題：

打造銷售管理者的教練角色，實施教練式管理成為更出色的領導。通過一整套的訓練方法與技巧打造精英銷售人才，幫助團隊打造銷售勢能，提升銷售競爭力。

四、目標清楚有層次

? 目標管理的四個階段

? 精準目標的SMART要素

? 目標分解的四大關鍵

? 目標推進中的措施制定

? 監督檢查五原則

? 目標修正與完善

? 以成果為導向的高效執行

解決問題：

學習以目標為導向，以人為中心，以成果為標準的目標管理。掌握訂立目標的原則，合理分解目標，過程檢查并修正完善目標，通過高效執行保障目標達成。

五、運營管控高效率

? 團隊管控的四種利器

? 活動量管理

? 會議系統

? 過程管控

? 現代需求理論

? 有效激勵的六大策略

? 責任是萬力之源

解決問題：

根據團隊發展的經驗總結出團隊管控的核心關鍵，使用正確的領導方法，改善團隊現有的低效率，充分發揮團隊成員作用，通過有效激勵創造更高的績效。