主講：孫 巍

【課程背景】

面對現代商戰的競爭，營銷團隊是一種攻擊性的群體，培養他們英勇善戰的“狼性”是成功的關鍵！狼性執行力是通過執行體系去掌控企業中每一個個體的行為，把個體的執行力匯集起來打造強大的團隊執行力。本課程將帶領學員走出管理執行黑洞，幫助提高銷售團隊執行力，達成既定銷售目標，使企業的所有指令得到不折不扣的高效執行！

【銷售團隊遇到的執行問題】

? 為什么看似雄心勃勃的計劃，結果卻總是一敗涂地？

? 為什么目標一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？

? 為什么企業有好的戰略和決策，但員工總是沒有執行方向？

? 為什么員工在進公司之初充滿斗志，一段時間后，卻變的平庸之極？

? 為什么員工總是被動的完成任務而不是主動的拿到成果？

【課程收益】

? 解讀“狼性”，學習狼性文化，強大團隊執行精神；

? 運用狼性執行不折不扣的拿到成果，通曉執行的實操之法；

? 打造狼性團隊提升狼群能力，增強銷售團隊整體戰斗力；

? 掌握執行到位的八大步驟，全面提升團隊狼性執行力。

【課程對象】總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、銷售業務精英。

【課程時間】兩天（6小時/天）

【課程大綱】

一、堅決吃肉，決不吃草——打造狼性銷售團隊

? 為什么向狼學習

? 狼的最大貢獻

? 狼性邏輯

? 喚起企業的狼性

? 銷售人的狼性精神

? 狼性執行五大法則

? 狼性銷售人員的三大轉變

解決問題：

狼族是一個堅不可摧的團隊，同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功，就在于同進同退，眾狼一心。學習這種團結合作的狼性精神，發揮團隊的力量，打造狼性特質銷售團隊。

二、成果之戰——脫穎而出的血酬定律

? 什么是執行力

? 動機堅決

? 狼性執行是對成果負責

? 衡量成果的三把尺

? 狼性執行八字箴言

? 有效溝通與執行到位  

? 拿到成果的方法

解決問題：

學習狼性執行思維，掌握高效執行真諦與團隊執行關鍵，堅定執行中的成果思維。

三、能力提升——打造狼性團隊提升狼群能力

? 團隊執行不力的原因

? 銷售能力提升的三大訓練

? 銷售心理訓練

? 銷售技巧訓練

? 銷售流程訓練

? 狼性銷售能力建設

解決問題：

通過一整套的訓練方法與技巧提升銷售團隊能力，實施銷售管理者的教練角色，幫助團隊提升銷售戰斗力。

四、團隊執行——目標達成與執行步驟

? 目標達成的四個階段

? 目標的三個維度

? 明確成果

? 明確責任

? 時間節點

? 共識承諾

? 制定措施

? 過程管控

? 檢查監督

? 成果兌現

解決問題：

團隊執行到位的八大步驟分解，詳解每個步驟的關鍵點與操作方法，熟悉流程，學會挑選執行者的方法，明確執行者的責任，以自身實際案例和成功經驗實戰解讀。

五、執行策略——狼性團隊高效執行力提升

? 執行為什么難

? 執行的一個中心

? 執行的兩個基本點

? 執行的三項原則

? 責任是萬力之源

? 責任、使命和成就

解決問題：

學習并掌握執行到位的重要要素，把握執行的關鍵，掌握團隊強大執行密碼，通過執行體系去掌控團隊中每個個體的行為，把個體的執行力匯集起來打造強大的團隊執行力。