【課程對象】政府相關(guān)部門人員 ∕ 企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān) ∕ 招商團隊∕銷售團隊∕推廣團隊∕HR等
【課程介紹】
產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商難！是行業(yè)人士共同的認(rèn)識。
當(dāng)前行業(yè)深度調(diào)整、房企面臨轉(zhuǎn)型。而商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過此前一輪的快速發(fā)展，目前走到規(guī)模膨脹、競爭慘烈“十字路口”……。對于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目而言，招商定生死！
本課程中，資深城市運營與房地產(chǎn)專家涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商運營實際，全面剖析產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商運營本質(zhì)規(guī)律，幫助招商人員把握形勢，創(chuàng)新方法，提升招商策略技巧，打造卓越團隊！
【課程收益】
通過本課程學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：
1．認(rèn)識產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（工業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)）招商特點及客戶開發(fā)、大客戶營銷的基本策略
2．掌握產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商的模式、基本流程與招商商成功秘訣
【課程特點】
◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。
◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！
◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程時長】2天
【課程主要內(nèi)容】
【思考】說在前面：招商為什么難！招商能不能不難？！
第一部分 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商
一、認(rèn)識招商（0.5小時）
1．什么是招商
2．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商的特點
（1）工業(yè)地產(chǎn)招商特點分析
（2）商業(yè)地產(chǎn)招商特點分析
3．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商成功的基本要素分析
4．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商的常見誤區(qū)辨析
【案例】
二、認(rèn)識你的客戶：客戶類型與心理分析（0.5小時）
1．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)潛在客戶的開發(fā)
（1）商業(yè)物業(yè)投資客的開發(fā)
（2）商鋪租客的開發(fā)
2．商業(yè)物業(yè)投資客的類型與心理分析
（1）商業(yè)物業(yè)投資客的類型
（2）商業(yè)物業(yè)投資客的心理分析與對策
3．商鋪租客類型與心理分析
（1）商鋪租客的類型
（2）商鋪租客的心理分析與對策
【案例】綜合案例分析
三、工業(yè)地產(chǎn)（園區(qū)）招商策略（1.5小時）
【警惕】工業(yè)地產(chǎn)（園區(qū)）招商中的十大昏招
1．招商目標(biāo)設(shè)計
（1）招商準(zhǔn)備的內(nèi)容
（2）招商目標(biāo)設(shè)計原則
（3）招商目標(biāo)設(shè)計要領(lǐng)
2．工業(yè)地產(chǎn)（園區(qū)）招商的六大原則
【分析】園區(qū)招商的六大“痛點”
（5）園區(qū)招商的六大步驟分解
3．工業(yè)地產(chǎn)（園區(qū)）招商流程與細(xì)節(jié)把控
【提醒】產(chǎn)業(yè)園區(qū)成功招商的前提
（1）園區(qū)招商五大模式分析
（2）園區(qū)招商模式選擇的因素分析
（3）園區(qū)招商工作策劃
（4）園區(qū)招商流程
4．工業(yè)地產(chǎn)（園區(qū)）拓展招商渠道
（1）招商渠道設(shè)計與開發(fā)
【秘訣】園區(qū)招商之十二大渠道及案例分享
【經(jīng)典案例】產(chǎn)業(yè)園岡“沙里淘金”的招商秘訣
（2）組織招商活動
5．招商營銷突破手段
（1）產(chǎn)業(yè)鏈招商策略
（2）以商招商策略
（3）資本招商策略（等）
【附】八大營銷手段組合出擊
四、商業(yè)地產(chǎn)招商的基本策略（1.0小時）
1．商業(yè)招商策略策劃
（1）招商方式策劃
（2）招商媒介策略策劃
（3）招商推廣策略策劃
（4）招商運營策略策劃
2．商業(yè)招商策略
（1）主力店招商策略
（2）次主力店招商策略
【案例】綜合案例分析
3．商業(yè)招商運營規(guī)劃與實施
（1）招商過程的階段性劃分
（2）招商流程與節(jié)點控制
（3）招商策略的規(guī)劃與實施
【案例】綜合案例分析
第二部分 大客戶開發(fā)與圈層營銷
一、大客戶拓展模式創(chuàng)新（1.0小時）
1．大客戶分析
（1）大客戶類型分析
（2）大客戶心理分析
（3）大客戶營銷要領(lǐng)
2．大客戶線下拓客的八大渠道整合
（1）活動拓客技巧
（2）圈層營銷拓客技巧
（3）定點拓客技巧
……
3．大客戶線上拓客五大途徑解析
（1）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道（網(wǎng)頁、博客、論壇、知乎等）
（2）頭條號∕百家號營銷
（3）微信營銷（公眾號、APP）
（4）視頻營銷（抖音、快手等）
二、客戶跟進策略（1.0小時）
1．客戶跟進的必要性認(rèn)識
2．客戶跟進策略
（1）客戶跟進的時機選擇
（2）客戶跟進的方式（工具）選擇
3．客戶跟進的溝通技巧
（1）表達(dá)技巧
（2）傾聽技巧
（3）面對異議的處理技巧
（4）成交逼定技巧
三、圈層營銷策略（0.5小時）
1．什么是圈層營銷
（1）什么是圈層
（2）什么是圈層營銷
（3）圈層營銷成功的心理學(xué)分析
2．圈層營銷目標(biāo)
（1）圈層營銷的特征分析
（2）圈層營銷的四階段目標(biāo)
（3）圈層營銷的五大步驟
3．圈層營銷策略設(shè)計
4．圈層營銷活動類型設(shè)計
四、經(jīng)典案例綜合分析
課程全程貫穿行業(yè)典型案例十多個。（不另計時間）
五、互動答疑（15～20分鐘）
