課程簡(jiǎn)介：

“深度分銷”是過(guò)去20年最佳中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐?！吧疃确咒N”的本質(zhì)就是“貼近顧客”，目的是大眾產(chǎn)品的終端覆蓋率。但隨著深度分銷概念的普及，邊際效應(yīng)遞減，如今的深度分銷手段已經(jīng)異化為占倉(cāng)壓貨、買堆頭、導(dǎo)購(gòu)終端攔截，逐步演變?yōu)橐揽繉?shí)力的“終端霸盤(pán)”。特別是進(jìn)入數(shù)字化賦能階段，深度分銷的效用大大縮減。未來(lái)，以B鏈為特征的深度分銷將成為企業(yè)的基本功。2019年，劉春雄老師提出“bC一體化”概念，主張B鏈成為基礎(chǔ)設(shè)施，替代深度分銷。

該課程聚焦企業(yè)傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型策略，“深度分銷”到“BC一體化推廣”是劉春雄老師在營(yíng)銷領(lǐng)域從業(yè)34年的理論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。該課程為企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型提供解決方案，從深入淺出的渠道轉(zhuǎn)型理論體系，到渠道與企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效結(jié)合，再到與企業(yè)策略操作的實(shí)際落地，新?tīng)I(yíng)銷為企業(yè)解決線上、線下、社群三大渠道的營(yíng)銷痛點(diǎn)，立體鏈接引爆流量上限，借助數(shù)字化策略造就行業(yè)新格局。

培訓(xùn)方式：

講解為主，互動(dòng)為輔，案例啟發(fā)。

建議參與人員：

企業(yè)CEO、總經(jīng)理、部門經(jīng)理（市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、數(shù)字化等部門）、中臺(tái)人員（數(shù)據(jù)分析師、會(huì)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)工程師等）、經(jīng)銷商，一線人員。

目標(biāo)收益：

1. 幫助企業(yè)解決渠道轉(zhuǎn)型難題；

2. 掌握傳統(tǒng)企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型理論框架；

3. 深入了解bC一體化推廣方法論；

4. 通過(guò)案例學(xué)習(xí)搭建bC一體化組織體系；

5. 掌握從“bC一體化推廣”到“bC一體數(shù)字化”新?tīng)I(yíng)銷體系。

課程時(shí)長(zhǎng)：

全天（6小時(shí)）

主題 授課內(nèi)容

(一) 傳統(tǒng)營(yíng)銷

1、前提：大眾產(chǎn)品為主

2、目標(biāo)：全覆蓋，成規(guī)模

3、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

（1）品牌驅(qū)動(dòng)（央視廣告，大傳播）

（2）渠道驅(qū)動(dòng)（深度分銷，大流通）

4、深度分銷三大動(dòng)作

（1）鋪貨（壓貨）+（2）促銷+（3）導(dǎo)購(gòu)

(二) bC一體化推廣

1、bC一體化推廣前提：大眾產(chǎn)品飽和

2、目標(biāo)：推高推新——高端化

3、渠道要點(diǎn)

深度分銷，核心在分銷（到b）。bC一體化推廣，核心在推廣（到C）

4、推廣模式

存量靠深度分銷，增量靠bC一體化推廣

5、bC一體化三大動(dòng)作

（1）搭建bC關(guān)系+（2）場(chǎng)景化+（3）沉浸式體驗(yàn)

(三) 搭建bC關(guān)系

1、搭建bC關(guān)系

根據(jù)產(chǎn)品類型，找到bC關(guān)系模式

（1）強(qiáng)關(guān)系型bC關(guān)系（如白酒）——圈層bC一體化。

（2）、強(qiáng)聯(lián)系型bC關(guān)系（如家庭消費(fèi)品）——社區(qū)bC一體化——三大參與主體b、KOC、C。

2、搭建C端結(jié)構(gòu)

（1）強(qiáng)關(guān)系型C端結(jié)構(gòu)：KOL、KOC、大C、普C。

（2）強(qiáng)聯(lián)系型C端結(jié)構(gòu)：KOC、普C。

3、搭建b端結(jié)構(gòu)：超b、TOPb、普b

4、bC關(guān)系順序

從b到C（順藤摸瓜）→從存C到增C（順瓜摸瓜）→從C到b（順瓜摸藤）→從b 到b（順藤摸藤）

(四) 場(chǎng)景化

1、確定渠道大三場(chǎng)景

2、消費(fèi)場(chǎng)景——消費(fèi)情緒

3、終端場(chǎng)景——認(rèn)知教育，喚醒欲望

4、營(yíng)銷場(chǎng)景——打卡，UGC、傳播

5、場(chǎng)景化

場(chǎng)景是bC一體化推廣的靈魂

(五) 沉浸式體驗(yàn)

1、沉浸式體驗(yàn)邏輯

KOC→場(chǎng)景體驗(yàn)→UGC→傳播

2、認(rèn)知、交易、關(guān)系，三位一體

核心：身邊的KOL，旁邊的KOC

3、體驗(yàn)

（1）高端化產(chǎn)品認(rèn)知溯源

（2）體驗(yàn)后買最貴的

4、體驗(yàn)設(shè)計(jì)邏輯

(六) bC一體化組織體系

1、深分組織體系

2、廠家bC組織體系

3、經(jīng)銷商bC組織體系

4、2b與bC整合組織

(七) 從bC一體化推廣到bC一體數(shù)字化

1、bC一體化推廣是線下動(dòng)作，bC一體數(shù)字化是線上線下一體運(yùn)營(yíng)

2、bC一體化三原則

（1）線上線下一體；

（2）營(yíng)銷視野、增量思維；

（3）全渠道分潤(rùn)；

3、bC一體數(shù)字化三階段：

（1）連接C端

（2）激活C端

（3）運(yùn)營(yíng)C端

4、bC一體化連接

三大連接觸點(diǎn)：人、貨、場(chǎng)

5、bC一體化激活

（1）人的激活

（2）場(chǎng)的激活