課程簡介：

“深度分銷”是過去20年最佳中國營銷實踐。“深度分銷”的本質就是“貼近顧客”，目的是大眾產品的終端覆蓋率。但隨著深度分銷概念的普及，邊際效應遞減，如今的深度分銷手段已經異化為占倉壓貨、買堆頭、導購終端攔截，逐步演變為依靠實力的“終端霸盤”。特別是進入數字化賦能階段，深度分銷的效用大大縮減。未來，以B鏈為特征的深度分銷將成為企業的基本功。2019年，劉春雄老師提出“bC一體化”概念，主張B鏈成為基礎設施，替代深度分銷。

該課程聚焦企業傳統渠道的轉型策略，“深度分銷”到“BC一體化推廣”是劉春雄老師在營銷領域從業34年的理論實踐經驗。該課程為企業渠道轉型提供解決方案，從深入淺出的渠道轉型理論體系，到渠道與企業的營銷戰略的有效結合，再到與企業策略操作的實際落地，新營銷為企業解決線上、線下、社群三大渠道的營銷痛點，立體鏈接引爆流量上限，借助數字化策略造就行業新格局。

培訓方式：

講解為主，互動為輔，案例啟發。

建議參與人員：

企業CEO、總經理、部門經理（市場部、營銷部、數字化等部門）、中臺人員（數據分析師、會計師、網絡工程師等）、經銷商，一線人員。

目標收益：

1. 幫助企業解決渠道轉型難題；

2. 掌握傳統企業渠道轉型理論框架；

3. 深入了解bC一體化推廣方法論；

4. 通過案例學習搭建bC一體化組織體系；

5. 掌握從“bC一體化推廣”到“bC一體數字化”新營銷體系。

課程時長：

全天（6小時）

主題 授課內容

(一) 傳統營銷

1、前提：大眾產品為主

2、目標：全覆蓋，成規模

3、傳統營銷模式

（1）品牌驅動（央視廣告，大傳播）

（2）渠道驅動（深度分銷，大流通）

4、深度分銷三大動作

（1）鋪貨（壓貨）+（2）促銷+（3）導購

(二) bC一體化推廣

1、bC一體化推廣前提：大眾產品飽和

2、目標：推高推新——高端化

3、渠道要點

深度分銷，核心在分銷（到b）。bC一體化推廣，核心在推廣（到C）

4、推廣模式

存量靠深度分銷，增量靠bC一體化推廣

5、bC一體化三大動作

（1）搭建bC關系+（2）場景化+（3）沉浸式體驗

(三) 搭建bC關系

1、搭建bC關系

根據產品類型，找到bC關系模式

（1）強關系型bC關系（如白酒）——圈層bC一體化。

（2）、強聯系型bC關系（如家庭消費品）——社區bC一體化——三大參與主體b、KOC、C。

2、搭建C端結構

（1）強關系型C端結構：KOL、KOC、大C、普C。

（2）強聯系型C端結構：KOC、普C。

3、搭建b端結構：超b、TOPb、普b

4、bC關系順序

從b到C（順藤摸瓜）→從存C到增C（順瓜摸瓜）→從C到b（順瓜摸藤）→從b 到b（順藤摸藤）

(四) 場景化

1、確定渠道大三場景

2、消費場景——消費情緒

3、終端場景——認知教育，喚醒欲望

4、營銷場景——打卡，UGC、傳播

5、場景化

場景是bC一體化推廣的靈魂

(五) 沉浸式體驗

1、沉浸式體驗邏輯

KOC→場景體驗→UGC→傳播

2、認知、交易、關系，三位一體

核心：身邊的KOL，旁邊的KOC

3、體驗

（1）高端化產品認知溯源

（2）體驗后買最貴的

4、體驗設計邏輯

(六) bC一體化組織體系

1、深分組織體系

2、廠家bC組織體系

3、經銷商bC組織體系

4、2b與bC整合組織

(七) 從bC一體化推廣到bC一體數字化

1、bC一體化推廣是線下動作，bC一體數字化是線上線下一體運營

2、bC一體化三原則

（1）線上線下一體；

（2）營銷視野、增量思維；

（3）全渠道分潤；

3、bC一體數字化三階段：

（1）連接C端

（2）激活C端

（3）運營C端

4、bC一體化連接

三大連接觸點：人、貨、場

5、bC一體化激活

（1）人的激活

（2）場的激活