降低價(jià)格、降低配置、加大普及似乎成了這場(chǎng)“運(yùn)動(dòng)”的主旋律，只是這件事情似乎發(fā)生在英特爾身上而顯得有些不同。當(dāng)國(guó)內(nèi)眾多理論及企業(yè)界人士還在熱議如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥潭時(shí)，國(guó)際巨頭卻又是以價(jià)格武器發(fā)起了新一輪的攻勢(shì)。從這其中，我以為有這樣一些趨勢(shì)值得關(guān)注與重視。
其一、差異市場(chǎng)的存在
和很多IT產(chǎn)品的使用類似，目前一些IT產(chǎn)品普遍存在著配置過(guò)剩的現(xiàn)實(shí)情況；并且很多原先看作應(yīng)是耐用消費(fèi)品的產(chǎn)品也出現(xiàn)了向快速消費(fèi)品消費(fèi)特征轉(zhuǎn)換的趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)很多產(chǎn)品的要求由“經(jīng)久耐用”向“經(jīng)濟(jì)實(shí)用”變化。因此差異化的市場(chǎng)慢慢形成著，不同的消費(fèi)人群有著不同的消費(fèi)需求。英特爾低價(jià)電腦的推出正是看到了這種消費(fèi)市場(chǎng)的變化。
其二、中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
和很多發(fā)展中國(guó)家不同，目前的中國(guó)市場(chǎng)存在著大量的“中間人群”，他們具有很強(qiáng)的消費(fèi)意愿與從眾心理，但是支付能力還是有限。當(dāng)今的世界，所謂“得中國(guó)者得天下”。并且對(duì)于很多中西部、縣鄉(xiāng)級(jí)消費(fèi)人群，價(jià)格的影響因素還是占主要的。加之因?yàn)橐恍┚W(wǎng)絡(luò)服務(wù)、電力供應(yīng)等事實(shí)因素，因此高配置的產(chǎn)品并不能很好的發(fā)揮產(chǎn)品設(shè)計(jì)的諸多優(yōu)勢(shì)。而此時(shí)英特爾的“降配、降價(jià)”其實(shí)是滿足了目前中國(guó)市場(chǎng)眾多潛在消費(fèi)者的需求。
其三、品牌角色的轉(zhuǎn)換
英特爾長(zhǎng)期以來(lái)是作為一個(gè)芯片品牌存在于行業(yè)中的，但是因其長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)品牌傳播的重視與獨(dú)特方式，已經(jīng)使得廣大消費(fèi)者心中形成了“有英特爾才是好電腦”的認(rèn)識(shí)。英特爾開始推廣的“Classmate PC”主要的競(jìng)爭(zhēng)武器是價(jià)格，但同時(shí)也意味著英特爾從一個(gè)上游核心技術(shù)的供應(yīng)商品牌正在逐步力圖打造直接影響消費(fèi)者的終端產(chǎn)品品牌。這是一個(gè)十分重要的變化，也是一個(gè)足以影響今后PC市場(chǎng)發(fā)展變化的一種趨向。
其四、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的計(jì)劃
英特爾的產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)一直是提供給整機(jī)生產(chǎn)廠家的，如果此時(shí)的英特爾推出的PC產(chǎn)品直接與這些客戶的產(chǎn)品產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那勢(shì)必是加速將眾多客戶推向自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以英特爾推出的低價(jià)電腦從一定程度上避免了與自己客戶目前產(chǎn)品的直接沖突，以“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”的方式實(shí)現(xiàn)階段性的共容共生。
其五、市場(chǎng)培育的策略
一個(gè)成熟企業(yè)的產(chǎn)品組合中一定會(huì)有形象的產(chǎn)品、跑量的產(chǎn)品、利潤(rùn)的產(chǎn)品，當(dāng)然也會(huì)階段性的存在市場(chǎng)培育的產(chǎn)品、用來(lái)打架的產(chǎn)品。作為以技術(shù)著稱的英特爾，理應(yīng)是難以容忍“簡(jiǎn)配、簡(jiǎn)裝”的，而如今以價(jià)格為先導(dǎo)，也絲毫不能掩飾其通過(guò)產(chǎn)品普及實(shí)現(xiàn)品牌普及的目的。因?yàn)樵谟⑻貭柨磥?lái)，消費(fèi)者是有差異的，同時(shí)也是會(huì)成長(zhǎng)的。最初使用低價(jià)電腦的消費(fèi)者，會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)條件、使用要求的變化進(jìn)行逐步的升級(jí)變化，這是英特爾盼望的一張“好牌”。
因此，在我看來(lái)，英特爾低價(jià)電腦的推出并不是一種市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)上的考慮，而是基于英特爾未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的一種規(guī)劃。也許我們應(yīng)該有理由相信，合適的時(shí)候，英特爾一定會(huì)推出他各種配置的產(chǎn)品組合，而不僅僅是低價(jià)。那個(gè)時(shí)候，也許我們更容易理解他如今的良苦用心。
