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百戰歸來,清大EMBA再啟程

300%利潤增長如何締造?

管理案例 60
今年上半年,福耀股份交出了一份不錯的成績單,公司收入同比增長了52.7%,凈利潤同比增長296.1%。這個結果其實早在我意料之中。如果不是過去幾年我們做了很多事情,并且在今天起到了積極作用,那么,今天的福耀很可能就沒有利潤可賺。

我們過去做了些什么呢?大家可能注意到財報中的一些數據,比如,上半年的期間費用率下降了4%,至16.2%;管理費用下降了2%,至6.6%;財務費用率下降了2%;庫存周轉縮短23天,應收賬款周轉天數加快5.6天。

可以看到,我們各項管理成本都在下降。管理是個系統工程,制造 企業管理 更難做,牽扯到方方面面, 銷售 成本、人力成本、管理成本、財務成本等等,有些可控,有些不可控,比如上半年遇到人力成本問題,通貨膨脹、勞動力短缺、住宿成本增加等等,都會導致人力成本增加。

今天,福耀的內部管理水平和 績效 不斷提升,要得益于從2007年開始精細化管理和反浪費運動。2006年,我注意到人民幣開始升值、出口退稅的稅率在調整,牽扯到了2880個稅號,我對這個非常敏感,我們趕緊進行了調研,這些政策出臺后會影響到出口企業20%的收益,當時我們的利潤也就20%左右,如果不能很好解決這個問題,我們這些民營企業都要破產,必須要自 救。

于是,2008年福耀關閉了大量工廠 ,當時我認為國家會對 房地產 大力度調控,我就關閉了做房地產材料的玻璃廠 ,還關了4條浮法線,產值接近20億,一般企業關不起,如果沒有一定實力,關掉馬上就讓你破產。然后,我們提高廠房利用率、增加設備,提高產能,降低折舊費。在我們制造成本中,設備使用成本2006年占銷售比例8%~9%,現在占銷售比例只有3%,下降了五個點,等于節省了幾個億,綜合成本下降了20%,我覺得,這點我們做的非常厲害。

經過準確測算,我們還認為節能降耗有文章可做,從2007年開始,我們在全廠發起反浪費活動,專門請韓國人來做,我們提倡做正確的管理,美國人歐洲人喊的節能減排其實是忽悠人的,減排技術都在他們手里,為了賣技術,我們不應該跟著起哄。

我聽說美國人在沃爾瑪買襪子和襯衣,都是一打一打買,穿完就扔掉,我問為什么,他們說美國人有錢??!我曹德旺算中國的有錢人,我買襪子襯衣,一年只限制買六件,臟了拿去洗,洗了再穿,臟了再去洗,你們知道一雙襪子要多少碳嗎?所以,美國這樣的國家也要提倡節約,不能那樣消費的。中國現在也存在這種問題,我們單位GDP能耗浪費比較大,是美國的5倍,如果中國能把單位GDP能耗下降一半,我們現在一年需要30億噸煤,可以算一算,這樣會減少多少碳排放。比如,福耀把綜合成本降低20%,對應的碳排放量是可以算出來的,我覺得要從這里解決問題。不能因為你們美國人研究了太陽能風能的技術,就逼著全世界搞減排,搞綠色能源,這對世界不公平,而且對世界經濟破壞非常嚴重。

大家看到了,我們的庫存周轉下降了23天,其實福耀的成品庫已經關掉了,我們現在倉庫就是在貨運公司的集裝箱。今年因為供應材料比較緊張,庫存今后沒有太大空間了,還牽扯到儲備資金的運用,儲備就跟儲蓄罐一樣,合理的儲備測算是你每日 的用量乘以采購供應的間隔天數,比如30天,你倉庫里必須堆30天,每日 車間從倉庫里取貨,采購再補進來,要預防它出問題,沒有緩沖就會出問題,降得太低了不行,有的時候不能讓它降,我們確定計劃管理的時候,會專門來審查儲備問題。

在福耀這么大的企業,推動新的管理模式不是一天兩天就能見效,真正的見效是從2009年下半年開始。通過兩年半的變革,我們開始受益了。今年年初,我又提出新的戰略,希望再用5年時間,在去年的基礎上,綜合成本再降20%。這個目標非常艱巨,不那么容易實現,但我們正在努力當中。

曹德旺 福耀玻璃工業集團股份有限公司董事局主席、福建省政協委員、中國汽車玻璃協會會長,1987年創辦福耀,1993年在上海證券交易所掛牌,成為中國同行業首家 上市 公司。他被評為“中國十大慈善家”之一,2009年捐贈了個人持有的70%福耀股份,當時這些股票價值43億元,2010年,他以現金方式捐款的總額已有10億元。

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