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百戰歸來,清大EMBA再啟程

“杜拉拉”營銷記

管理案例 102
電影《杜拉拉升職記》票房突破一億元大關,電視劇版也陸續在地方衛視開播,加上先前的話劇版在京滬等城市的良好反響,這些衍生產品為同名圖書帶來了新一輪的銷量增長。據出版方博集天卷常務副總王勇介紹,“杜拉拉系列”圖書至今累計 銷售 320萬冊。以“杜拉拉”品牌為核心的全方位商業鏈,已經創造了3億元市值。
密茨眼中的電影與廣告

  丹密茨(Dan Mintz) 4A國際廣告公司DMG首席執行官

  成功四要素

  “我覺得它(杜拉拉)的賣座有四個因素:第一是徐靜蕾,她擁有超級人氣和超廣粉絲;第二是從書本到電影的聲色‘加分’;第三是推廣;第四是電影背景和廣告背景的結合。”

  電影+廣告=陰陽結合

  “電影與廣告結合很重要,但是廣告植入不是重點。植入要用好,一定先要講好故事。既懂電影也懂廣告的人不多,DMG左手廣告,右手娛樂,如同陰陽呼應,一定要取一個和諧之點。”

  廣告糅合的指標

  “聰明的客戶會懂得廣告植入不要太直白。廣告糅合的指標有理性、感性兩種,理性層面表現為體現多少鏡頭,要把LOGO放到多大等這樣的參數層面;感性層面則是要把握受眾心理,把廣告植入到最適合的劇情中,才能抓住人心,這是最重要的。”

  杜拉拉僅是個開始

  “《杜拉拉升職記》這部影片的廣告植入操作還不錯,但整體市場還不成熟,還有缺憾,《杜拉拉升職記》只是剛剛開始。”

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