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百戰歸來,清大EMBA再啟程

美特斯邦威:輕模式撬動大資產

管理案例 190
 傳統產業的創新,也許整體上沒有新興產業豐富,但這并不代表沒有成功個案。以輕模式著稱的美特斯·邦威,形象地印證了傳統產業創新的巨大空間。

  十年之中,中國的經濟格局發生了翻天覆地的變化。其中,以互聯網和電子商務為代表的新興產業最為顯著。從商業模式的角度來看,傳統產業的創新,也許整體上沒有新興產業豐富,但這并不代表沒有成功個案。以輕模式著稱的美特斯·邦威,形象地印證了傳統產業創新的巨大空間。

  傳統意義上的服裝企業,受廠房、設備、生產工人等硬條件的拖累,無法在利潤和市場上大展拳腳。如果省略這些硬環節的消耗,輕裝上陣的服裝企業是否能取得更好的發展?

  在OEM和OBM討論滿天飛的當下,這個問題也許不具有太多的討論價值,但在15年前,首先思考這個問題的周成建卻將之做成了一件大事,并由此產生了一個年 銷售 額50億的大型企業。這也是美特斯邦威“輕模式”最基本的構想。

  何謂“輕模式”?以美特斯·邦威為例。在創業初期,因缺乏資金實力,美特斯·邦威采取委托加工的辦法,先后與廣東、江蘇等地80多家具有一流生產設備的大型服裝加工廠建立長期合作關系,讓他們為美特斯邦威定牌生產。80多家企業為美特斯·邦威創造了年生產1000多萬件(套)的生產能力,如果美特斯·邦威自已投資建廠則需要2-3億元的成本。

  如此對比,“輕模式”的優勢顯而易見:它能用最少的組織資源,獲得最大的組織回報。以最少的有形資產投入,獲得最大的經濟回報。

  但周成建的做法卻在最初引發了普遍的質疑。甚至全國服裝行業協會實地考察之后,仍有專家篤定地說:“像美特斯·邦威這樣,工廠也沒有,辦公樓也是租的,我用頭擔保,也就只能維持3年。”

  周成建卻認為,服裝幾乎不存在核心技術,它的最大附加值就是品牌,做好品牌經營和服裝設計,才能使美特斯·邦威變成在虛擬鏈條中處于核心地位的管理型企業。

  也因此,品牌連鎖經營成為必然選擇。憑著自主設計、研發,依靠“借雞生蛋”(定牌生產)、“借網捕魚”(特許連鎖經營)的策略,美特斯·邦威敲開了市場之門。從1995年到2000年,短短5年間,美特斯邦威資產從50萬元迅速膨脹至數億元,成為中國休閑服飾響當當的品牌。

  2005年,周成建投資1億元打造的IT管理系統正式運行,實現了對上游生產商和下游專賣店的全流程“掌控”:“當大家都做虛擬經營模式,我就要開始求變,要求產業升級。而服裝業未來的競爭,將是整個 供應鏈 的競爭。”,按照周成建的設想,即使是虛擬經營,未來仍然需要有20%的生產能力和 零售 終端掌控在自己手中。

  美特斯·邦威的成敗不存在模式問題,虛擬經營的核心在于它是一個動態的資源整合過程。化繁為簡,化重為輕,通過搭建資源和信息共享平臺,以“短距離”溝通,輕型商業模式為載體,實現企業目標管理的信息化高效運營,這已經成為一輪經濟周期中搶占市場高位的重要環節。

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