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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

百思買關(guān)店 差異化模式夢想破滅

管理案例 52
 2月22日,全美最大消費電子 零售 商店百思買,宣布關(guān)閉在中國的全部9家門店及上海零售總部。與此同時,其全資子公司五星電器突然高調(diào)召開發(fā)布會,宣布將快速擴張開店,今年再開出40~50家門店。而最新消息是,百思買4家門店的服務(wù)柜臺將再開業(yè)一個月,以解決后續(xù)問題。

  易觀商業(yè)解決方案公司高級咨詢顧問陳燦:百思買模式的失敗長期來講對行業(yè)不是個好消息,中國的“低價模式”已經(jīng)有些“積重難返”了。

  中國家電 營銷 委員會副理事長洪仕斌:百思買并沒有失敗,只是在不成熟的環(huán)境中,陷入“將事情做對和做對的事情”的困局中。當前,蘇寧等家電連鎖企業(yè)通過規(guī)模化擴張、強壓上游供應(yīng)商獲得豐厚利潤回報的模式是違背商業(yè)規(guī)律的,其未來的發(fā)展一定會遭遇挑戰(zhàn)。

  五星電器某位決策層人士:百思買自有品牌門店在中國的失敗,原因不在于經(jīng)營模式,而在于領(lǐng)導(dǎo)和管理這個企業(yè)的組織,百思買要想在中國取得成功,要有懂中國市場的人才行。

  《成功營銷》 :百思買 銷售 的商品跟本土賣場同質(zhì)化,消費者自然愿意買價格便宜的,結(jié)果導(dǎo)致百思買叫好不叫座。據(jù)說百思買在日本混得也很慘,因為日本男人基本不會去置辦家電,而日本女人則對價格非常敏感。

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