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百戰歸來,清大EMBA再啟程

UC為什么能逃脫“收購死”的命運?

管理案例 190

2014年6月,UC全面并入阿里巴巴,俞永福出任阿里巴巴移動事業群總裁(當時還叫UC移動事業群)。隨后不久,就開始著手整合阿里旗下的移動業務,包括之前超過10億美金收購的高德地圖以及阿里自身的移動業務比如淘寶搜索、淘寶手游等,并進入阿里巴巴最高決策組織、成為阿里八人戰略決策委員會的一員。

每一次變化都說得上“大動干戈”,所以俞永福用“復雜”一詞來總結他的2014。

此前,UC曾被認為是BAT格局下最大的變量,關于它是否要獨立上市、是否會“找干爹”、找誰當干爹等等一直是業內的月經討論話題。隨著阿里宣布巨資(股票加現金,估算約為40億美金上下的體量)收購UC,這個最大的變量塵埃落定。

但這不是結束,UC被收購之后的命運也一直為業內津津樂道——這種體量的收購案,通常是以被收購對象的剩余價值被榨干后成為藥渣的命運告終,阿里巴巴和雅虎中國前車可鑒——面臨高德這個體量逾3000人的業務單元需要整合時,UC如何避免“消化不良”?

我們先來看看,一年后的UC交出了什么樣的成績單?

如果把業務高速成長和品牌留存當成整合成功的兩大標志,那么UC和高德的整合應該可以說是相當成功的:

UC為什么能逃脫“收購死”的命運?

UC瀏覽器DAU過億,九游成為Top2的游戲分發平臺,神馬搜索在移動搜索上的表現僅次于百度搜索,高德地圖在地圖市場也牢牢占據了很大一塊市場份額。從各項數字上看來,阿里移動事業群的主要業務單元都在正向發展。

今年3月底,俞永福又被任命為營收占阿里集團總營收半壁江山的阿里媽媽總裁,側面表明阿里巴巴對于俞永福過去一年在移動事業群工作的認可。

UC為什么能跳出“收購死”的詛咒?

最直接的原因是阿里和UC原本的主營業務不重合,阿里巴巴、高德、UC各自都有很突出的業務方向,互補,所以不存在親兒子和干兒子的取舍問題,也不存在被整合方需要向整合方輸血的問題。相反,阿里巴巴認識到自己在搜索、手游分發等等電商以外的領域并不擅長,會把原來淘寶搜索、淘寶手游的資源向UC傾斜。

這也能回答第二個收購案之后被討論得最多問題:UC和高德會否成為阿里電商的流量入口?

截至目前看起來,答案是否定的。高德地圖、神馬搜索、UC瀏覽器都在各自擅長的領域專注做產品,并沒有沾染一身淘寶味。阿里并沒有表現得想要這些產品的流量資源,而俞永福也再一次強調“高德地圖三年內不考慮商業化”。目前,阿里巴巴移動事業群并沒有營收壓力。“梁捷(神馬搜索總裁)他們做好搜索產品就好了,營收的事交給我,阿里媽媽400億的盤子呢。”新晉阿里媽媽總裁俞永福對此有十足的底氣。

回歸這次的整合過程:

“支持被整合業務做大做強,這是至高無上的天條。”俞永福強調了這一點。

此外,整合成功還有一個相對偶然的原因是:俞永福在這次整合中扮演了或許不可替代的角色。2009年阿里巴巴就投資了UC并成為其董事會成員,因為業務匯報關系,俞永福和包括馬云在內的阿里高層已經有了五年的默契,這在俞永福主導的整合過程中發揮了很大作用。

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