B站尋求上市的傳言，很快與視頻網(wǎng)站的盈利魔咒聯(lián)系在一起。
然而，深網(wǎng)從投資界人士處拿到的一份財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，合計(jì)今年1月到4月四個(gè)月數(shù)據(jù)，B站營收達(dá)7.292億元，并取得了9854萬元的盈利。其中，游戲代理+聯(lián)運(yùn)收入6.41億元，同比增長267%，在總收入中的占比高達(dá)95%。
這與普通視頻網(wǎng)站的收入組成大相徑庭。
事實(shí)上，B站從未成為，也從未想過成為一家真正的視頻網(wǎng)站。在B站的成本與費(fèi)用構(gòu)成中，占比最大的依舊是游戲成本；對于內(nèi)容成本這項(xiàng)普通視頻網(wǎng)站往往占比巨大且增速可觀的類目，B站在今年前四個(gè)月的數(shù)據(jù)中占比不增反降，由去年的12.8%下降到8.8%。
與之對比的是，2016年愛奇藝內(nèi)容成本78.64億元，占總成本費(fèi)用的56%，同比增速高達(dá)121.7%。
B站董事長陳睿告訴深網(wǎng)，即便是眾多視頻網(wǎng)站加入搶奪日本動(dòng)畫番劇大軍后，B站的版權(quán)開支也沒有翻番。不僅如此，時(shí)至今日，B站購買的版權(quán)標(biāo)的依舊停留在動(dòng)畫范疇中，而對于主流視頻網(wǎng)站頗為重視的自制劇，陳睿向深網(wǎng)直言，沒有想法。
顯然，B站并不能被套用至視頻網(wǎng)站的任何現(xiàn)有模型；而將其歸入游戲公司的范疇，似乎也不太恰當(dāng)。
一家視頻網(wǎng)站高層曾向深網(wǎng)無奈坦言，在二次元領(lǐng)域，各家都會(huì)面臨一個(gè)困境：即便再燒錢買番劇，用戶看完還是會(huì)回到B站。而在B站的生態(tài)體系中，用戶自發(fā)生產(chǎn)彈幕、評論甚至視頻等內(nèi)容，并進(jìn)行互動(dòng)，這似乎又像是一家社交網(wǎng)站。
視頻、游戲、社交，共同交織于B站的生態(tài)體系中，如何厘清其中的關(guān)系顯得至關(guān)重要。
為何說B站不算視頻網(wǎng)站？
傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站幾乎從未跳出過買內(nèi)容拿用戶的范疇——無論是買劇吸引用戶靠流量變現(xiàn)，還是買劇吸引用戶充值會(huì)員，視頻網(wǎng)站的邏輯并未發(fā)生本質(zhì)變化；由于用戶導(dǎo)入幾乎都來自于內(nèi)容本身，人隨劇走，用戶黏性也難以獲得質(zhì)的提升。
這一多年來無法解決的痼疾，與B站當(dāng)前的狀況有著較大不同。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的報(bào)告，7月中旬B站大規(guī)模下架影視劇前后，其移動(dòng)端每日新增用戶不降反增，月活用戶相比2月份增長40.1%。究其因，在于B站本身的流量來源，本不在于所謂的“大劇”。
深網(wǎng)了解到，當(dāng)前B站UP主的PGC視頻貢獻(xiàn)了全站約70%的播放量。陳睿甚至表示，影視劇從來不是B站的主流內(nèi)容，“大家如果關(guān)注B站界面，應(yīng)該發(fā)現(xiàn)如果不用心找你就找不到影視劇內(nèi)容”。
在普通視頻網(wǎng)站被歸為長尾的內(nèi)容，在B站卻是絕對的頭部。B站此前發(fā)布的“6年數(shù)據(jù)”顯示，單機(jī)聯(lián)機(jī)、生活兩個(gè)區(qū)占據(jù)了總播放量排行的前兩位，連載動(dòng)畫區(qū)剛剛擠進(jìn)前三，僅占總播放量的9%。除此之外，翻唱、MAD、鬼畜區(qū)也都拿下了為數(shù)不少的播放量。
而這一系列重要版區(qū)，全部與泛二次元文化直接相關(guān)，共同構(gòu)成了B站獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)。
然而，內(nèi)容豐富度只是其中一個(gè)方面。同一圈子的用戶自發(fā)生產(chǎn)的彈幕、評論等內(nèi)容，以及通過收藏、“投硬幣”等行為進(jìn)行的篩選行為使得B站的社區(qū)氛圍頗為濃厚。
這使得內(nèi)容生產(chǎn)者也進(jìn)入了良性循環(huán)。“用戶在哪里，創(chuàng)作者就在哪里，如果這方面的用戶都在我們這，那個(gè)創(chuàng)作者一定先到我們這里創(chuàng)作內(nèi)容，不會(huì)到別的平臺(tái)創(chuàng)作內(nèi)容”，陳睿說。
最終，這一氛圍形成了B站獨(dú)有的文化，并成為B站真正的核心競爭力。只要B站能通過社區(qū)運(yùn)營維系這種自發(fā)形成的氛圍，B站就具有一般視頻網(wǎng)站難以企及的用戶忠誠度。
這種邏輯之下，一些視頻網(wǎng)站的行為在B站這里都需要重塑。以視頻網(wǎng)站熱衷的“搶版權(quán)”為例，B站COO李旎表示，從2014年開始，B站就沒有特別注意要搶獨(dú)家，“我們從來沒有獨(dú)家非獨(dú)家的觀念，只要有好的內(nèi)容用戶可以看就行”。
更詭異的是B站推出的“大會(huì)員”。這一行為一度被認(rèn)為是B站“內(nèi)容付費(fèi)”層面的嘗試，但直到現(xiàn)在，“大會(huì)員”的主要功能依舊是評論有表情、空間自主頭圖、限定掛件免費(fèi)領(lǐng)等“雞肋”功能——比起內(nèi)容付費(fèi)，“大會(huì)員”可能更該被歸于社交領(lǐng)域，其自身也更接近于QQ會(huì)員的性質(zhì)。
B站的邊界
而游戲業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，正是享受了這種獨(dú)特文化的加成。
在陳睿看來，B站的游戲業(yè)務(wù)與其他平臺(tái)有著本質(zhì)不同，“我們做游戲并不是當(dāng)成變現(xiàn)的手段來做的，我們做游戲是把它當(dāng)成內(nèi)容來做的，也就是說，我們對游戲的運(yùn)營和我們對視頻的運(yùn)營思路是一樣的”。
由于B站選擇的游戲題材，大多是二次元游戲，無論是《Fate/Grand Order》，還是《碧藍(lán)航線》，都明顯與B站用戶的興趣點(diǎn)有著較多重合。
如同B站各個(gè)版區(qū)之間的聯(lián)動(dòng)，游戲也作為一個(gè)社區(qū)運(yùn)營的模塊，成為聯(lián)動(dòng)的一部分——即用戶看完動(dòng)畫，就想玩和動(dòng)畫類似的游戲，滿足這一需求后，可以提升用戶對社區(qū)的整體黏性。
即便目的不在于導(dǎo)流，但從結(jié)果上看，B站還是無形中成為一個(gè)高效的導(dǎo)流平臺(tái)。根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2015年B站的游戲代理+聯(lián)運(yùn)收入還只有1億元，2016年就達(dá)到了5.24億元，增速高達(dá)423%。
具備社區(qū)屬性的產(chǎn)品，往往有成為平臺(tái)級大入口產(chǎn)品的潛質(zhì)。而游戲，已經(jīng)初戰(zhàn)告捷。
但接下來的探索，B站卻顯得十分謹(jǐn)慎。在2014年，B站曾建立旅游事業(yè)部推出日本定制游產(chǎn)品，并創(chuàng)立品牌Bilibiliyoo；但發(fā)展一年多后，這一項(xiàng)目卻從B站整體拆分。
知情人士告訴深網(wǎng)，在拆分一個(gè)月前，Bilibiliyoo的入口就從B站主站撤了下來；此后，更名為“銀河漫游指南”的Bilibiliyoo因?yàn)橥耆珕适Я薆站導(dǎo)流，相關(guān)數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重。
唯一在游戲之外成型的變現(xiàn)項(xiàng)目，目前幾乎只剩下了直播，但這一項(xiàng)目的進(jìn)展似乎也并不順利。一位B站直播競品公司高層曾向深網(wǎng)表示，B站直播的受眾群體不大，其天花板就是B站APP本身；這種先天不足，決定了B站直播無法進(jìn)入主流平臺(tái)行列。
事實(shí)上，在經(jīng)歷2015年到2016年的初期高速發(fā)展后，B站直播已經(jīng)進(jìn)入了平穩(wěn)發(fā)展期，增速約為20%上下，遠(yuǎn)不及仍在翻倍增長的游戲業(yè)務(wù)。其在整個(gè)B站營收的占比，極有可能從未超過10%這一紅線。
可以預(yù)見，短期內(nèi)游戲代理+聯(lián)運(yùn)仍是B站營收的絕對主力。一位投資人告訴深網(wǎng)，B站應(yīng)該是很害怕推出的產(chǎn)品影響整個(gè)社區(qū)的調(diào)性，畢竟二次元用戶本身就比主流用戶群體“更難伺候”。
“看得出來，陳睿對B站的邊界很謹(jǐn)慎，雖然B站有可能成為平臺(tái)級產(chǎn)品，但現(xiàn)在下斷言，還為時(shí)尚早”。
維系之困
商業(yè)變現(xiàn)上的遲緩，使得B站在當(dāng)前登錄資本市場，絕不是一個(gè)好選擇；而陳睿也自2015年后，在B站的資本層面完全噤聲。
知情人士告訴深網(wǎng)，對于完成初步盈虧平衡的B站，進(jìn)行大規(guī)模資本操作并不明智，“B站2015年之后就沒有融資過了，里面的和外面的投資人可能有些想法，所以才放出了要上市的消息”。
當(dāng)前，整個(gè)B站的運(yùn)作思路仍是探索如何維系社區(qū)文化，鞏固這一B站的立身之本。
無論是視頻、游戲還是直播，B站的所有業(yè)務(wù)，都應(yīng)服務(wù)于這一目的。這使得B站做出了不少粗看都有悖于正常商業(yè)邏輯的行為。
“B站在運(yùn)營方面不是流量優(yōu)先，甚至很多運(yùn)營手段是反流量的”，陳睿告訴深網(wǎng)，B站對UP主原創(chuàng)的推廣，往往不能對流量產(chǎn)生正面影響，而是出于調(diào)性和鼓勵(lì)上的考慮。而在新增用戶上，B站甚至拿出100道題擺在新用戶面前，回答過關(guān)才能成為正式會(huì)員。
這背后或許體現(xiàn)了B站的某種焦慮：隨著越來越多用戶的涌入，原先的小圈子文化極有可能在流量潮中被沖淡；而喪失這種氛圍所帶來的高忠誠度加成，B站即與普通視頻網(wǎng)站別無二致。
為此，B站對于彈幕的精細(xì)化運(yùn)營也頗為小心翼翼：不僅禁止游客發(fā)布彈幕，在彈幕處理上，也推出了小黑屋、仲裁所等多種機(jī)制。
這并非杞人憂天。一位B站內(nèi)部人員告訴深網(wǎng)，B站剛“爆紅”時(shí)，整個(gè)網(wǎng)站的二次元群體一度被空前稀釋，但所幸當(dāng)時(shí)沒有開放注冊，可發(fā)言的人依舊是核心二次元群體，社區(qū)氛圍才沒有受過多影響。
而這種對新用戶超出常理的嚴(yán)苛，為B站著手應(yīng)對新群體的融入贏得了寶貴的時(shí)間。一位B站老用戶告訴深網(wǎng)，近幾年B站的整體氛圍還是變了很多，如果是突然發(fā)生這種轉(zhuǎn)變，可能B站會(huì)面臨嚴(yán)重的用戶流失；但時(shí)間周期拉長到數(shù)年后，新舊文化逐漸融合，結(jié)果就會(huì)大為緩和。
即便如此，隨著用戶群體的飛速擴(kuò)張，B站還是形成了明顯的用戶分層。熱衷動(dòng)畫的核心二次元群體，與熱衷生活?yuàn)蕵芬魳返纫曨l的泛二次元群體，同時(shí)聚集在B站?？紤]到小圈子文化的排他性，其中的摩擦在所難免。
如何在用戶群不斷增長的同時(shí)，處理好這兩部分群體的進(jìn)一步融合，將是接下來B站面臨的一大考驗(yàn)。
但值得一提的是，隨著A站的日漸衰落，國內(nèi)已幾乎沒有同類網(wǎng)站存在-----這使得B站短期內(nèi)仍將成為二次元與泛二次元群體的首選。而在內(nèi)容上，B站確實(shí)已經(jīng)通過大打文化牌，與主流視頻網(wǎng)站已經(jīng)形成了錯(cuò)維競爭，短期內(nèi)，后者仍很難從B站搶走核心用戶。
無疑，這讓陳睿有了更多探索商業(yè)與社區(qū)之間平衡點(diǎn)的余裕。
