創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)跟自己的能力、夢(mèng)想和意志發(fā)生直接關(guān)系。你不斷追逐太陽(yáng)，永遠(yuǎn)到達(dá)不了太陽(yáng)，但卻永遠(yuǎn)離太陽(yáng)最近。當(dāng)然，我們?cè)试S失敗，并且可以很大方地分享投資失敗的故事。
1. 好產(chǎn)品，要對(duì)應(yīng)上好營(yíng)銷(xiāo)
在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)為王的時(shí)代。公司有好的產(chǎn)品、好的項(xiàng)目，但是缺乏本土營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，再好的產(chǎn)品也很難推廣出去。腦白金、黃金酒，有好的本土營(yíng)銷(xiāo)，讓國(guó)民快速記住，不同產(chǎn)品有不同營(yíng)銷(xiāo)方式，此種洗腦式營(yíng)銷(xiāo)，起碼湊效了。
案例一：
公司是一流的美國(guó)商學(xué)院人才來(lái)到中國(guó)做的，有可能推翻新東方的一個(gè)好項(xiàng)目。他們基于網(wǎng)絡(luò)，可以滿(mǎn)足一萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)學(xué)習(xí)，半小時(shí)收15美元?？梢哉f(shuō)，不缺好的產(chǎn)品和好的教育團(tuán)隊(duì)，但卻一直沒(méi)有本土營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，沒(méi)有本土化，好的產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)出去。所以五年之后，規(guī)模依然如此。
2. 好團(tuán)隊(duì)，別遇上壞風(fēng)氣
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)因?yàn)橛泄餐睦硐胱非?，在公司發(fā)展遇到問(wèn)題的時(shí)候也會(huì)一起戰(zhàn)斗，最終化解這個(gè)問(wèn)題。而不是在壞風(fēng)氣下做事。
案例二：
公司項(xiàng)目很好，但是團(tuán)隊(duì)出問(wèn)題了：A找到技術(shù)和市場(chǎng)，然后找到一個(gè)投資人，這個(gè)投資人找到B和C，ABC湊到一起。大家都想發(fā)財(cái)，當(dāng)遇到艱難的時(shí)候大家就你指責(zé)我、我指責(zé)你。
新東方人力資源的核心特點(diǎn)叫做：同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)（3T）。當(dāng)出問(wèn)題的時(shí)候，知道有一種什么可以斗，有一種什么不可以斗。三十年共同情感、理想的追求，你不能一個(gè)問(wèn)題解決不了就拍案而起，所以這種關(guān)系相當(dāng)牢固。
聚美優(yōu)品三個(gè)創(chuàng)始人是同學(xué)，曾經(jīng)18萬(wàn)美元的投資在半年內(nèi)就燒光了。這在公司急劇發(fā)展的時(shí)候，引起了特別嚴(yán)重的沖突，但是由于他們這種關(guān)系存在，黏性存在，最終他們還是化解了，其中包含最復(fù)雜的股權(quán)投資。
3.道不同，不相為謀
這個(gè)世界有相同夢(mèng)想的人很多，但是想法和實(shí)施各不相同。如果兩個(gè)人想的不一樣，那么創(chuàng)業(yè)是非常艱難的。很多初創(chuàng)公司，在三年之內(nèi)基本看不到賺錢(qián)的跡象，甚至薪水只能拿到三千、五千，但是大家都在做，為什么？因?yàn)橛幸粋€(gè)共同的夢(mèng)想、共同的上市納斯達(dá)克的夢(mèng)。
案例三：
公司CEO擁有100%的股份，結(jié)果前三年苦的要死。他再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就找到另外一個(gè)合作伙伴，兩個(gè)人股權(quán)40%對(duì)開(kāi)，還有20%給其他股東。這家公司主營(yíng)教育培訓(xùn)，他甚至把1000萬(wàn)元的房子賣(mài)掉把企業(yè)買(mǎi)下來(lái)，今年的營(yíng)收要過(guò)億了，而且去年底請(qǐng)了巴菲特兒子做董事、顧問(wèn)，每年答應(yīng)到公司做兩次演講。如果沒(méi)有同甘共苦的人，恐怕他的第二次創(chuàng)業(yè)也很難堅(jiān)持下去。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，股份分配必須平衡合理。一定要有一個(gè)同甘苦的大家分享的機(jī)制。如果創(chuàng)始人獨(dú)占股份，人家憑什么為你賣(mài)命、跟你追夢(mèng)？一般都做不成功。
4. 好馬需要配好鞍
當(dāng)你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候需要CEO、CTO、產(chǎn)品總監(jiān)，一定要把人才配置好。
案例四：
兩個(gè)人想要和學(xué)校做生意，但因?yàn)槿狈π@推廣人才，做不了。某醫(yī)療公司，生物學(xué)博士和法律博士聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，講到產(chǎn)品頭頭是道，但是怎么賣(mài)？而B(niǎo)2B生意的關(guān)鍵在于如何和購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行利益的分配。
新東方做到95年底的時(shí)候，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了已有產(chǎn)能。CRI、簽證、出國(guó)……慢慢地形成完美的產(chǎn)品線(xiàn)，構(gòu)成新東方早期發(fā)展的動(dòng)力。
5.想要擴(kuò)張，需要有人才
擴(kuò)張如發(fā)酵，沒(méi)有人才，就發(fā)不了面團(tuán)。你要有人才的配置，不斷積累人才，公司才能不斷擴(kuò)張。
案例五：
真格基金投的B公司關(guān)于時(shí)尚，很強(qiáng)大、很獨(dú)特，用戶(hù)非常忠實(shí)，但一直找不到CTO。你得有人才的配置，不斷積累人才，你的公司才能不斷擴(kuò)張。
6. 不要對(duì)預(yù)期抱有太大希望
你做到半年或一年的時(shí)候，VC會(huì)過(guò)來(lái)找你，你也會(huì)找VC。天使階段的投資一般是一二百萬(wàn)元，A輪階段一般五百萬(wàn)到七百萬(wàn)元。不論誰(shuí)先找誰(shuí)，一定要講動(dòng)人的故事。如果你的產(chǎn)品瘋狂成長(zhǎng)的時(shí)候可以要價(jià)高一點(diǎn)。很多公司要價(jià)高得離譜，大家就只好都不理你了。
案例六：
一家公司，投的時(shí)候是25萬(wàn)美元占10%，過(guò)了不到三個(gè)月著名VC打電話(huà)，說(shuō)我給你150萬(wàn)美元占5%？這個(gè)人沒(méi)有要，后來(lái)公司死了，如果當(dāng)時(shí)拿了現(xiàn)在還可以活著。當(dāng)錢(qián)來(lái)的時(shí)候千萬(wàn)不要拒絕它，張開(kāi)雙臂擁抱它，公司生存為大。
7. 對(duì)客戶(hù)要有敬畏之心
企業(yè)要有原則，要對(duì)客戶(hù)無(wú)條件的熱愛(ài)，把客戶(hù)的追求當(dāng)作你的追求，把客戶(hù)的利益當(dāng)作你的利益，對(duì)客戶(hù)無(wú)條件地呵護(hù)。
案例七：
新東方早期，有一次老師對(duì)學(xué)生承諾，住三星級(jí)賓館、有空調(diào)、有彩電，結(jié)果學(xué)生來(lái)了發(fā)現(xiàn)什么都沒(méi)有？當(dāng)時(shí)發(fā)生巨大暴動(dòng)，各行各業(yè)的人打電話(huà)來(lái)問(wèn)，怎么回事，我們相信你才把孩子送來(lái)，怎么騙人？于是做了一件事：要退款的全額退，給路費(fèi)，就地解決三星級(jí)賓館。賠到好幾千萬(wàn)，這個(gè)事才圓滿(mǎn)解決，反倒吸引更多學(xué)生。對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶(hù)懷著敬畏、虔誠(chéng)的心情。這樣的公司就是賠光了，市場(chǎng)也認(rèn)可。
在當(dāng)下的中國(guó)，創(chuàng)業(yè)確實(shí)是時(shí)代最強(qiáng)音。這是永遠(yuǎn)在絕望中再去尋找希望的過(guò)程。做項(xiàng)目要有崇高的社會(huì)責(zé)任，經(jīng)濟(jì)發(fā)展最終是為了人民幸福，對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)是社會(huì)的最大價(jià)值。
