第一，東家。東家是投資人，也施展能力，參與公司的重大決策，有點(diǎn)像現(xiàn)在的董事會(huì)。他們占有股份，可繼承轉(zhuǎn)讓?zhuān)煞旨t（一般三至四年分一次紅），決定掌柜（總經(jīng)理）的聘用和解職及其他重大事宜，如分紅比例數(shù)等。

 

   第二，掌柜。掌柜是投入能力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，持有“身股”。身股可以享有和財(cái)股一樣的分紅權(quán)，但不可以繼承轉(zhuǎn)讓?zhuān)艘蛔卟杈蜎觯械钠髽I(yè)，身股可以養(yǎng)老。

 

   第三，伙計(jì)。伙計(jì)是從學(xué)徒干起，一般四年滿師，滿師后可拿年薪。其中優(yōu)秀者可以持有一定身股，有的被提升為掌柜。掌柜一般都是從學(xué)徒期滿、為商號(hào)工作多年的伙計(jì)中提拔。

 

  晉商中的這三者是互相關(guān)聯(lián)、互相支持又互相制約的。

 

  掌柜的身股是不能繼承的，東家的財(cái)股是可以繼承的。晉商的分紅一般是財(cái)四身六，在大盛魁甚至做到身股占七成，但是掌柜是走是留，還是由東家說(shuō)了算，占再多身股也沒(méi)用。這就是一種有效的制約關(guān)系。

 

   這里先來(lái)分析財(cái)股的意義。

 

   第一，財(cái)股使產(chǎn)權(quán)人格化，使經(jīng)營(yíng)可以一代一代持續(xù)下去。財(cái)股可以繼承轉(zhuǎn)讓?zhuān)詵|家必須關(guān)心企業(yè)中長(zhǎng)期的利益。這個(gè)公司要做好，到我兒子、孫子那輩還要做好。血濃于水，我就要把家業(yè)傳給自己的后代，這就是一心一意做好企業(yè)的東家們的永恒動(dòng)力。

 

   第二，以分紅受益和繼承財(cái)股為動(dòng)力，精心選擇有能力的人，使財(cái)股擁有者總是努力聘用能者出任掌柜，并盡力留住他們，支持他們的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)做好監(jiān)控工作，防止掌柜們的短期行為。

 

   第三，傳承財(cái)股使東家更注重誠(chéng)信、買(mǎi)賣(mài)公平等，使之成為長(zhǎng)期受益的生意規(guī)則，維系了晉商的商業(yè)文明，也促成了眾多晉商的百年品牌。誠(chéng)信是傳承的要求，不是一般生意的要求。只有誠(chéng)信才能掙大錢(qián)，但誠(chéng)信也未必能掙到大錢(qián)。這是最基本的商業(yè)邏輯。