梁建章:天才對(duì)決天才
2013年11月1日,是有趣的一天。這天,陽(yáng)光照進(jìn)上海虹橋攜程總部大樓第6層的辦公室,44歲的梁建章接受了我們的專訪。然而,幾個(gè)小時(shí)后的大洋彼岸,攜程的勁敵去哪兒成功赴美上市,一時(shí)收獲無(wú)數(shù)鮮花與掌聲。這一天
2013年11月1日,是有趣的一天。這天,陽(yáng)光照進(jìn)上海虹橋攜程總部大樓第6層的辦公室,44歲的梁建章接受了我們的專訪。然而,幾個(gè)小時(shí)后的大洋彼岸,攜程的勁敵去哪兒成功赴美上市,一時(shí)收獲無(wú)數(shù)鮮花與掌聲。這一天
安踏用20年的時(shí)間積累下來(lái)一套充滿本土特色并且適合自身發(fā)展的“實(shí)用至上”方法論,并且,在這套方法論的指導(dǎo)下,逐步從偏安一隅的區(qū)域品牌成長(zhǎng)為新的行業(yè)領(lǐng)袖。安踏崛起的背后,有著許多值得本土企業(yè)玩味和借鑒的東西。
呷哺何以有今日之成就,又能為其他臺(tái)企提供哪些經(jīng)驗(yàn)與借鑒?在董事長(zhǎng)賀光啟看來(lái),呷哺的這則“傳奇”并不是一段個(gè)人英雄主義的神話,而是從市場(chǎng)把握、經(jīng)營(yíng)策略到用人機(jī)制的綜合成果。
時(shí)尚和潮流的趨勢(shì)往往出人意料。新百倫不是雪地靴,它并非初來(lái)乍到,現(xiàn)在也不是好時(shí)候:2008年后,所有運(yùn)動(dòng)品牌都患上了“奧運(yùn)后遺癥”,就連多年穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)第一的耐克,也第一次面臨銷(xiāo)售下滑的窘境,而本土品牌如李寧,依然在二三線城市的超市里甩賣(mài)五年前就開(kāi)始積壓的過(guò)
論窩囊這部電影從故事主線來(lái)說(shuō),確實(shí)是照新東方的故事拍的,一個(gè)農(nóng)村孩子考三年大學(xué),進(jìn)入了燕京大學(xué),最后在大學(xué)找了一幫朋友,得了肺結(jié)核,大學(xué)畢業(yè)以后留在學(xué)校當(dāng)老師,和領(lǐng)導(dǎo)不對(duì)付,最后被領(lǐng)導(dǎo)處分,自己辦
銷(xiāo)售方式改變,提高了農(nóng)民收入;市場(chǎng)要求提高,倒逼生產(chǎn)升級(jí)。農(nóng)超對(duì)接讓農(nóng)民受益的,還有信息化的引導(dǎo)。“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求信息具有滯后性,容易造成一窩蜂種植,產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大。”
即便同類產(chǎn)品Twitter制造了今年科技界最讓人興奮的IPO事件、即便被阿里收購(gòu)了18%的股權(quán),內(nèi)部員工調(diào)侃“終于找到了靠譜的干爹”……依然阻擋不了新浪微博人氣與實(shí)際活躍度快速下滑的頹勢(shì),近半年引起的關(guān)注與討論甚至不如追隨微信光環(huán)的山寨競(jìng)品——易信與來(lái)往。
顯然,馬云和阿里巴巴是不可能甘心將命運(yùn)掌控在騰訊的手中。所以,聯(lián)合自己的第三方勢(shì)力,高筑城墻、掐斷流向微信的河水,建立一個(gè)新的生態(tài)圈,是阿里巴巴不得不做出的選擇。
千千氏的確有些瘋狂,這個(gè)成立不過(guò)五六年,卻開(kāi)創(chuàng)了快造型這一細(xì)分市場(chǎng),并創(chuàng)造了一連串不可思議的數(shù)據(jù)。一天內(nèi)可以8店齊開(kāi)、16店齊開(kāi)、50店齊開(kāi),每月新開(kāi)門(mén)店近百家。2013年,門(mén)店單筆最高銷(xiāo)售5萬(wàn)元,單店月銷(xiāo)售數(shù)十萬(wàn),全國(guó)店均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)110%,全國(guó)終端零售總額超過(guò)5個(gè)億
“我們做媒體投放的時(shí)候,對(duì)媒體的價(jià)值衡量應(yīng)該是,真正能夠帶來(lái)用戶、產(chǎn)生多少的交易額產(chǎn)生多少毛利。”朱旻說(shuō),ROI更多的是短視價(jià)值,但應(yīng)該考慮長(zhǎng)期的用戶價(jià)值如何反應(yīng)。