【報到提示】
報到資料（新生）：報到時請您準備好二寸藍底免冠彩照4張，個人最高學歷證書復印件1份，身份證復印件1份，名片2張，企業(yè)簡介1份。
報到時間：2017年3月23日 9:30-17:00
【上課提示】
上課時間：2017年3月24 - 26日 9：00-12：00 13:30-16:30
【課程安排】
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時 間 |
課 題 |
主講專家 |
地 點 |
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3月24日 |
大客戶銷售技巧與客戶關系管理 |
程老師 |
設備儀器廠實踐教學創(chuàng)新實驗室 |
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3月25日 |
大客戶銷售技巧與客戶關系管理 |
程老師 |
設備儀器廠實踐教學創(chuàng)新實驗室 |
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3月26日 |
網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn) |
劉老師 |
設備儀器廠實踐教學創(chuàng)新實驗室 |
【課程大綱】
《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》課程大綱：
1、決定大客戶采購的五個關鍵因素；
2、大客戶銷售流程與銷售漏斗；
3、大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）；
4、公關決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）；
5、客戶細分攻守模型分析與績效考核；
《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)》課程大綱：
1、中國營銷大環(huán)境；
2、企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索和方向；
3、沙場亮劍——八大網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)策略；
4、結束語與思考：網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系——對立VS協(xié)同？網(wǎng)絡營銷的時機——何處著手VS何時開始？網(wǎng)絡營銷成功的本質與核心？
【講師簡介】
程老師
程老師歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)， America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理，后調至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。23課堂名師內(nèi)訓團高級講師。程老師擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗。擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，其以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎，結合企業(yè)實際運作，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實施了內(nèi)部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學員互動的能力，廣受學員好評。程老師曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”。
劉老師
著名互聯(lián)網(wǎng)與營銷實戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃與網(wǎng)絡營銷專家、微信營銷與社會化新媒體營銷專家、電子商務與戰(zhàn)略管理專家；多家企業(yè)營銷與戰(zhàn)略顧問；品牌營銷三維理論創(chuàng)始人、根據(jù)地市場論創(chuàng)始人、多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系創(chuàng)始人；
著名互聯(lián)網(wǎng)講師、微營銷與網(wǎng)絡營銷講師、品牌營銷與市場營銷講師；北京大學、清華大學EMBA總裁班特聘講師；系列原創(chuàng)營銷培訓課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《世界經(jīng)理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經(jīng)與行業(yè)媒體專欄作家；
衡濟堂集團獨立董事；曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營企業(yè)任品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；曾任可口可樂、白葉等多個營銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、企業(yè)文化類咨詢項目總監(jiān)及培訓師；
【報到地點路線】
A北京站—清華大學獨峰書院：
北京站乘地鐵2號線至西直門站換乘13號線五道口站A口出站，打車至清華東門進入校園，左轉直行到頭右轉到學堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉，一直向西到近春園路口右轉，到至善路后再右轉直行（路過西操場），新齋人文學院與3號樓路口左轉進入直行50米，左手邊小樓二層獨峰書院201室。
B北京西站—清華大學獨峰書院：
北京西站乘坐地鐵9號線至國家圖書館站換乘地鐵4號線至北京大學東門站B口出，打車至清華東門進入校園，左轉直行到頭右轉到學堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉，一直向西到近春園路口右轉，到至善路后再右轉直行（路過西操場），新齋人文學院與3號樓路口左轉進入直行50米，左手邊小樓二層獨峰書院201室。
C北京南站—清華大學獨峰書院：
北京南站乘坐地鐵4號線至北京大學東門站B口出，打車至清華東門進入校園，左轉直行到頭右轉到學堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉，一直向西到近春園路口右轉，到至善路后再右轉直行（路過西操場），新齋人文學院與3號樓路口左轉進入直行50米，左手邊小樓二層獨峰書院201室。
D北京北站—清華大學獨峰書院：
西直門站換乘13號線五道口站A口出站，打車至清華東門進入校園，左轉直行到頭右轉到學堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉，一直向西到近春園路口右轉，到至善路后再右轉直行（路過西操場），新齋人文學院與3號樓路口左轉進入直行50米，左手邊小樓二層獨峰書院201室。
E首都機場—清華大學獨峰書院：
首都機場乘坐機場大巴5號線，清華園下車，打車至清華東門進入校園，左轉直行到頭右轉到學堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉，一直向西到近春園路口右轉，到至善路后再右轉直行（路過西操場），新齋人文學院與3號樓路口左轉進入直行50米，左手邊小樓二層獨峰書院201室。
