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百戰歸來,清大EMBA再啟程

如何打造強勢品牌

市場營銷 62
余明陽

余明陽 上海交通大學管理學院教授、博士生導師,現任交通大學安泰經濟與管理學院黨委書記


邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:《品牌:市場競爭的密碼》《品牌塑造必須從“人”做起》《如何打造強勢品牌》
 要打造強勢品牌,必須明白如何定位品牌戰略,而作好定位的前提是了解中國品牌戰略的沿革,從雜牌、名牌到如今的品牌,品牌的發展之路應該怎么走?
  企業如何打造品牌,如何借助品牌讓企業獲得高速增長力,從而獲得倍增的品牌資產價值?
  企業如何打造自己的品牌戰略個性?如何避免品牌延伸的陷阱?如何防止品牌老化與進行品牌創新?
  企業如何進行品牌戰略的團隊營造?如何把握品牌戰略的幾大構成要素:設計、注冊、個性、信心、識別?
  著名品牌專家余明陽將與您分享強勢品牌的打造秘訣。

(一)背景:中國品牌戰略的沿革
 
1、雜牌與雜牌的混戰:八十年代
 
2、名牌對雜牌的淘汰戰:九十年代
 
(1)彩電行業分析 
 
(2)啤酒行業分析 
 
(3)煙草行業分析 
 
(4)藥品行業分析
 
(5)汽車行業分析
 
3、名牌與名牌的遭遇戰:二十一世紀初
 
(二)基礎一:品牌戰略的定位
 
1、品牌戰略個性
 
(1)多元化與專業化
 
(2)規范化與個性化   ①大小企業的本質差異 ②質量重于速度(大企業的必然代價)   ③非規范化的超越 ④個性化時代:雅戈爾與杉杉之爭
 
(3)絕對化與相對化——自己有什么與他人沒什么(太陽理論)   ①適合比優秀更重要 ②機會只會降臨有準備的頭腦   ③垃圾是放錯地方的寶藏 ④"兩個獵人理論"與"兩個海盜理論"
 
2、品牌延伸
 
(1)案例   ①春都、榮昌、恩威、活力的品牌延伸 ②娃哈哈的品牌延伸 ③M/M的品牌延伸   (2)決定品牌延伸的三個要素
 
3、品牌老化與品牌創新   案例分析——"霞飛"分析、順德板塊的思考
(三)基礎二:品牌戰略的團隊營造
 
1、中國的三代企業家假設
 
(1)80年代:政治背景的改革家 (2)90年代:專業背景的儒商 (3)21世紀:職業背景的經理人
 
2、價值觀整合
 
(1)理念
 
①共同理念的提煉 ②不同理念的整合
 
(2)層次
 
①小老板競爭聰明 ②中老板競爭遠見 ③大老板競爭人格魅力
 
3、領袖的時間表
 
4、管理關系與企業動力
 
(1)決策力 (2)賢、能、工、智 (3)授權 (4)"驢磨結構"理論
 
5、品牌管理技巧探討
 
(1)細節決定成敗 (2)內圈用德、外圈用才 (3)賽馬、護牛、哄豬、打狗
 
(四)基礎三:品牌戰略的構成要素
 
1、設計:品牌的基礎
 
2、注冊:品牌的保障
 
3、個性:品牌的風格
 
4、信心:品牌的承諾
 
5、識別:品牌的本質
 
(五)結論
 
1、結論一:
 
(1)農業時代競爭土地 (2)工業時代競爭機器 (3)信息時代競爭品牌
 
2、結論二:
 
(1)無形的控制有形的 (2)有品牌的是頭腦型企業 (3)無品牌的是肢體型企業
 
3、結論三:
 
(1)眼界決定境界 (2)思路決定出路 (3)定位決定地位
 
(4)理念決定道路 (5)態度決定成效 (6)細節決定成敗
 
4、結論四:
 
冰山理論——品牌是復雜的社會系統工程講師課程日歷

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