- 【課程背景】
- 用戶群體升級： 90后即將30而立，95后漸成社會主流，00后已走入大學(xué)校園；營銷工具升級：微博已經(jīng)退潮，微信已經(jīng)退位，抖音、快手，短視頻崛起；
- 營銷手段升級：語錄體已經(jīng)登峰造極、娛樂營銷大軍壓境，事件營銷爐火純青；
- 傳統(tǒng)營銷注定難以適應(yīng)當前的市場環(huán)境，你的營銷思維也應(yīng)該升級了！
- 【課程大綱】
- PART1、為什么要開展精準營銷？
- ①趨勢：營銷升級迭代路徑的全程鳥瞰；
- ②順勢：當前營銷的5大趨勢：新零售、大數(shù)據(jù)精準營銷、娛樂營銷、消費升級、事件營銷，以及如何把握趨勢的方法；
- ③公式：最近三年57個成功營銷案例推導(dǎo)出的品牌營銷公式；
- PART2：如何開展體系化精準營銷？
- ①關(guān)鍵詞1：用戶：如何制作精準的用戶畫像？如何精準洞察目標客群心理？如何從人性的高度懂人心、通人性地開展營銷？
- ②關(guān)鍵詞2：時機：如何捕捉精準的營銷節(jié)點？社會事件+娛樂事件+關(guān)鍵節(jié)日
- ③關(guān)鍵詞3：工具：如何玩轉(zhuǎn)最新最火的營銷工具？抖音、快手、事件營銷；
- ④關(guān)鍵詞4：新零售：如何打造線上線下全網(wǎng)營銷體系？
- ⑤關(guān)鍵詞5：用戶體驗：如何規(guī)劃用戶接觸點，并引爆“裂變拉新”式傳播？
- 案例分享：9個新零售時代的精準營銷案例，總結(jié)背后的“盈利方程式”，讓你掌握營銷公式
- PART3：如何利用精準營銷9-18個月內(nèi)成功打造品牌？
- ①品牌的擴散規(guī)律：1990法則（發(fā)展1%天使用戶，驅(qū)動9%跟進用戶，引爆90%大眾用戶）；
- ②產(chǎn)品線的排兵布陣：引流產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品的組合策略；
- ③用戶需求的深度洞察方法：用戶需求四大方向-多、快、好、?。槐钇放频乃拇筇卣鳎和袋c、剛需、高頻、分享；
- ④品牌定位路徑：核心原則、工具方法、定位公式；
- ⑤品牌打造的落地鏈條：
- 產(chǎn)品：創(chuàng)造驚喜：命名、形象、IP；
- 品牌：塑造差異：認同、認知、認購；
- 模式：打造系統(tǒng)：團隊、產(chǎn)品、方法論；
- 營銷：制造話題：方向、方針、方法（全網(wǎng)營銷36計3.0版本）。
- 案例分享：6個親自操盤或者深度參與的品牌打造全過程策略、方法分享，總結(jié)出“品牌建設(shè)公式”。
- PART4：如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷數(shù)據(jù)工具？
- ①百度指數(shù)深度利用方法；
- ②新榜服務(wù)深度利用方法；
- ③搜狗搜索深度利用方法；
- ④新媒體的深度組合方法：微信、微博、知乎、新聞稿、短視頻的整體布局。
- PART5：全網(wǎng)精準營銷團隊如何打造成“戰(zhàn)無不勝”的鐵軍？
- ①營銷團隊的管理原則；
- ②營銷團隊的管理方法；
- 附錄：營銷工作武器庫、未來CMO充電書單、營銷資源庫。
