主講人：劉長

【課程背景】

每次跟企業家交流，都會探討一個問題：做企業到底是要做一家賺錢的企業還是要做一家值錢的企業？

關于這個問題，每個企業家都會給出自己的答案以及選擇的理由。

事實上，不論是選擇賺錢還是選擇值錢，在當前的市場競爭環境下，都必須依賴“業績增長”，因為對于一家企業而言，“不增長”就幾乎等于走向“死亡”。

業績增長問題可謂我們中國企業家的第一大魔咒！

在“遍地是機遇”的改革開放前30年，確實有很多沒戰略的企業，也曾經憑借巨大的市場紅利獲得了高速增長，獲取了豐厚的利潤。

但是，從2010起中國經濟進入新常態后，越來越多的企業由于戰略缺失而“四面出擊、四處樹敵“，最終導致因為缺乏核心競爭力而出現種種問題！

為什么會這樣呢？

因為中國企業的絕大多數努力都是管理的努力，而不是戰略的努力。

毫不夸張地說，好戰略的缺失是很多中國企業深陷業績增長困局的首要原因！

因此，破局的關鍵，必須從“定出好戰略”開始！

在此背景下， 這門“十年磨一劍”的企業戰略規劃制定實戰課程應運而生，其獨特價值可概括為八個字：

一聽就懂——圍繞“企業戰略制定”難題，對經典戰略理論進行了簡化和重構，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學就會——以“業績持續增長”為目標，以“解決企業真實問題”為中心進行現場實戰授課，力求“一針見血、一劍封喉”。

“徹底搞定企業戰略規劃制定，只聽這一課就足夠了”！

【課程收益】

 了解宏觀經濟整體走勢以及對企業發展的影響

 理解市場競爭環境變化給企業帶來的機遇和挑戰

 塑造一個有意愿、有共識、能打硬仗的企業戰略決策團隊

 掌握一個易學、易懂、易用的戰略制定模型（六度聚焦模型）

 規劃一個清晰的、明確的、可執行的企業發展3-5年戰略路線圖

【課程特色】一聽就懂、一學就會、一針見血、一劍封喉！

【課程對象】董事長、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干

【課程時間】2天

【課程大綱】

一、中國企業戰略制定過程為何普遍陷入“三大迷思”？

1、第一大迷思：企業發展“為何要定戰略”？ 

 戰略制定三大誤區之一：沒有戰略的企業可以基業長青？

 戰略制定三大誤區之二：只有500強企業才需要定戰略？

 戰略制定三大誤區之三：定戰略是中小企業的奢侈品嗎？

2、第二大迷思：企業戰略“為何如此難定”？

 未來已來：一個加速變化的大時代已經來臨

 面對現實：戰略理論與現實世界的激烈沖突

 選擇困難癥：好戰略的對立面也是一個好戰略

3、第三大迷思：企業戰略“為何難以落地”？

 戰略執行難的本質原因之一：戰略是一件只能偶爾穿幾次的“晚禮服”

 戰略執行難的本質原因之二：戰略是決策者展現個人意志的的獨角戲

 戰略執行難的本質原因之三：戰略是一個與絕大多數中基層無關的事

典型案例：三胞集團-南京前首富如何三年“玩壞”一個千億公司？

呈現方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

二、商業世界企業戰略制定的本質是什么？

1、定戰略的元起點

 元起點：企業戰略制定的根本目的是什么？

 戰略重心：以企業自身需求還是以外部客戶需求為中心？

 元起點只有一個，您會選擇哪一個呢？

2、業績增長的“S型曲線模型”

 無處不在的S型曲線：技術、人口、社會、政治、經濟、國家、人類文明

 大尺度視野：所有企業發展歷程都呈現為S型曲線

 選擇第一曲線還是選擇第二曲線？

3、機械論世界觀 VS 進化論世界觀

 毀三觀：牛頓經典力學是現代企業管理的根基？

 機械論世界觀：可控制、可預測、可創造

 進化論世界觀：遺傳+變異+選擇+隔離=新物種

典型案例：蘋果公司-如何三次跨越S型曲線？

工具模型：S型曲線

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

三、定戰略系統的第一性原理是什么？

1、人類思維的三種用智方式

 歸納法：只能證偽，不能證明

 演繹法：只能證明，不能證偽

 純邏輯：符合邏輯，難以實證

2、何為“第一性原理”

 亞里士多德關于第一性原理的定義

 第一性原理的層級：母系統的推論就是子系統的第一性原理

 第一性原理有多個隱含假設

3、定戰略的第一性原理

 定戰略系統是一個復雜系統

 復雜系統由幾條簡單基本規則構成

 任何時候都必須遵循的基本規則就是系統的第一性原理

典型案例：義烏雙童-如何依靠0.0008元的利潤干到全球第一？

工具模型：第一性原理

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

四、產業聚焦：如何進行賽道選擇與價值定位？

1、產業聚焦的基本原則

 企業戰略選擇的第一步就是賽道選擇

 頂級戰略思維：任何企業的可選賽道都是有限的

 少即是多：產業聚焦必須從專注聚焦一條賽道開始

2、核心關鍵詞：產業鏈鏈主

 企業為誰而存在：企業戰略選擇的第二步就是價值定位

 誰是企業的客戶：企業存在的根本原因就是能夠為客戶創造價值

 價值定位：聚焦為產業鏈鏈主創造價值

3、如何尋找鏈主

 核心觀點：產業鏈的關鍵節點很多但鏈主只能有一個

 供給需求模型：根據稀缺優先原則準確定位企業業績增長的瓶頸節點

 動態視角：不同的戰略周期可能需要選擇不同的鏈主

典型案例：鏈家貝殼-如何通過選對鏈主成為市值700億美元的行業第一？

工具模型：供需連模型

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

五、需求聚焦：如何發現客戶痛點與市場需求？

1、客戶需求的分類

 四海空間矩陣模型：紅海市場、藍海市場、黃海市場、綠海市場

 客戶需求的兩大分類：痛點、爽點

 客戶需求的三圈理論：強相關、弱相關、不相關

2、從痛點滿足需求

 需求的背后是問題，問題的背后是痛點

 痛點就是客戶的剛需，剛需的背面就是巨大的市場空間

 你知道客戶的十大痛點是什么嗎？

3、從爽點創造需求

 海底撈門口排隊的人是為了吃飯還是為了爽？

 爽點不是客戶的剛需，但可以被激發、被創造

 優秀的企業解決痛點，卓越的企業解決爽點

典型案例：拼多多-如何發現新藍海需求成功逆襲阿里巴巴？

工具模型：四海空間矩陣

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

六、客戶聚焦：如何尋找目標客戶與需求細分？

1、鏈主的三種類型

 一個餐廳是否可以滿足所有人的就餐需求？

 好的餐廳都是只滿足一小部分客戶的需求

 鏈主分三類：小粉客戶、小白客戶、小黑客戶

2、靶點：誰是目標客戶

 重要提示：鏈主等于客戶，但鏈主不等于目標客戶

 目標客戶就是鏈主當中的小粉客戶

 小粉客戶就是標靶目標的靶心

3、目標客戶的精準畫像

 客戶聚焦的本質就是鎖定目標客戶

 精準畫像：我們的目標客戶到底是誰？

 目標客戶的兩大視角：任務場景視角、所屬群體視角

典型案例：巴奴火鍋-如何通過鎖定目標客戶挑戰行業老大海底撈？

工具模型：鏈主分類理論

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

七、價值聚焦：如何提供“十倍好”的價值創新的解決方案？

1、價值聚焦公式

 價值主張：我們能為目標客戶創造的最大價值是什么？

 風險逆轉：如果做不到我們自愿接受什么樣的懲罰？

 不可抗拒指數的三大核心要素

2、價值點：讓客戶無法抗拒的價值創新方案

 價值分類：極大降低成本、極大提高效率、極大提升客戶體驗

 十倍好：讓客戶無法抗拒、讓對手無法跟近

 核心關鍵：聚焦一個點、把一件事做到極致

3、價值創新的兩大方向

 創新窘境：不創新是等死，亂創新是找死，是否有章法可循？

 商業模式創新：亂局突圍的優先可選項，適用于絕大多數行業和企業

 科學技術創新：通往華山之巔的必選項，適用于立志成為行業第一的企業

典型案例：百果園-如何依靠獨特價值主張成就水果連鎖行業中國第一？

工具模型：價值聚焦公式

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

八、營銷聚焦：如何實現樣板打磨與復制擴張的十倍增長？

1、價值增長的驅動力法則

 驅動力721法則：不要過分夸大資本的力量

 產品是1，營銷是0：沒有了1，再多的0也是徒勞

 好產品是業績增長的本質

2、有效市場分類理論

 營銷聚焦就是聚焦有效市場

 三類有效市場：三公里有效市場/同城同省有效市場/全國全球有效市場

 我們企業的有效市場在哪里：不擴張未必會死，亂擴張則必定會死

3、引爆點：從1到N的價值引爆

 打樣成功、跑通商業模式是價值引爆的前提條件

 產品的標準化是復制擴張的基本條件

 兵力原則：必須進行壓倒性的投入

典型案例：褚橙-如何通過聚焦互聯網傳播渠道引爆全國市場？

工具模型：價值增長721法則、有效市場分類理論

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

九、能力聚焦：為什么只有我們能做成？

1、核心能力的四種類型

 核心能力：一直被模仿，從未被超越，讓對手無法跟近

 核心能力的四種分類：技術能力、產品能力、運營能力、營銷能力

 聚焦：核心能力的舍九取一

2、制高點：核心能力圈的三要素

 聚焦“事”：我們的核心業務是什么？

 聚焦“人”：做好核心業務的關鍵群體是誰？

 聚焦“數字化系統”：高效連接“人與事”

3、從N到無窮的持續增長

 核心能力：持續增長的源動力

 由表及里：核心業務的最終表現由核心能力所決定

 能力圈理論：沒有邊界的能力不是核心能力

典型案例：奈飛-如何通過核心能力的三次跨越成功逆襲迪士尼？

工具模型：能力圈理論

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答