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百戰歸來,清大EMBA再啟程
洪方仁

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8條簡單規則表述B2B銷售的本質

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B2B銷售的本質是建立長期合作關系。然而,許多銷售專業人士從未被告知如何做到這一點。事實上,很多銷售培訓教授我們以完成交易為導向的操作技巧,即使這種關系受到損害。然而不用擔心。建立重要的客戶關系只需要你每次和客戶交互時遵循8條簡單的規則。

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