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百戰歸來,清大EMBA再啟程

品牌追求的是長期利益

品牌管理 47
   我們中國往外出口鞋子,都是我們自己互相之間殺價格,從這一點上來說,大家都挺短視的。我們的產品一旦進入國外市場,都是以低價銷售的。很多人對此表示疑義,其實從某方面來講還是可以理解的,也是正常的,因為,所有人都想迅速地掠奪產品利潤,而掠奪產品利潤就只能通過價格來完成。

    大家有沒有想過,除了產品利潤外,我們還有更多的品牌利潤可以掠奪。一般來講,品牌利潤掠奪的時間比較漫長,很多企業可能沒有耐心等下去;而產品的利潤就快得多了,產品放在那里,我一雙多賣兩塊錢,那就可以了,為什么呢?因為我們組織工人生產,雇傭國內廉價的勞動力,兩年下來也能暴富。

    很多人想,如果我們等著做品牌,時間不就長了嗎?

    >當然,品牌追求的是長期利益,時間長是肯定的。

    其實,我們說品牌,并不是針對中小企業來說的,不是針對那些希望自己一夜暴富的人來說的。當你的企業已經成長到一定規模,這時候才需要大力做品牌。試想一下,如果這時你還不做品牌,那么我問你,靠低價你能做多長時間?你的生產規模,你的廠房規模,你的資金規模,都是有限的。到了這個程度,如果你還不做品牌,那你的運營風險就加大了。你進口了先進的設備,產品的質量已經沒有任何問題了,但你還賣低價,這就不僅僅是你現在受損失,你的未來也在受損失,因為你放棄了賺取品牌利潤的機會。

    可能很多人都說,我現在還能撐著。

    今天還能撐著,那明天呢?

    你不可能永遠這樣下去,永遠干最苦最累的活兒,卻賺取最低的利潤。當你的利潤不足以支付企業的基本花費時,你怎么辦?

    現在很多企業已經意識到要做品牌,但就是不會做。它們不是不想好好做,是真的不會做。我遇到很多這樣的老板,他們真是想做品牌,可就是不懂,分不清應該怎么做。他們不知道既可以掠奪產品利潤,又可以掠奪品牌利潤,兩者是可以兼顧的。不是說你一夜掠奪了多少產品利潤就成了品牌,做品牌的企業也不是說不成長壯大,它們也是成長的,不過這種成長沒有像你掠奪產品利潤時那么快。

    掠奪品牌資源,也不會說你今天做,明天不做就會死掉,這是一個長期的工作。比如你的企業,今年增長20%,明年也是,這才是一個穩定的成長過程。就像我國每年的GDP增長都保持在8%~10%,這就不會有問題;但如果今年增長了30%,那明年肯定就會出問題了。

    道理其實是一樣的,企業只有保持在一定范圍之內,才能健康成長。

    有些企業老板覺得自己的業績增長了百分之百,就高興得不得了。其實,你是在這個產品的成長階段,市場需求急速上升。而產品的滿足速度跟不上的時候,增長再多又有什么用,因為你掠奪的仍然是產品利潤,之后應該怎么辦,你都沒有想過。

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