奧克斯淡季 營銷 ，在去年那場淡季攻勢余波未消時再度展開。
一年前的2月12日，中國隊和巴西隊的商業演出比賽在廣州奧林匹克體育場打響，奧克斯投資2000萬元贊助“中巴之戰”，以啟動“攻粵”計劃。通過獨家買斷“中巴之戰”家電企業贊助權，以10萬張門票作優惠券，讓奧克斯空調盡快走俏廣東市場。
在空調銷售的最淡季，2000萬元的“賭注”能否見效？
在最淡季時攻入敵軍大本營
廣東市場歷來是本土品牌的強勢市場，因為在廣東擁有格力、美的、科龍、格蘭仕、華凌等諸多全國名牌以及一些以區域市場為主戰場的地方小品牌。由于幾大品牌的精耕細作，同時又有許多政治及區域消費心理因素的影響，長期以來很難有外來品牌敢在廣東市場有什么大的動作。廣東的空調品牌在廣東市場只注意研究本地品牌，十分自負地輕視外地品牌，對他們很少有防范心理。
而奧克斯正是看到這一點，決定要虎口奪食。他們認為，如果要很好地配合奧克斯的全國戰略，那么打下廣東市場將會很強地牽制對手，從而有利于企業資源在全國市場的調配。于是奧克斯在內部打出的“打到廣東去，解放全中國”的誓師口號引導下，開展了十分縝密的“攻粵計劃”。
他們首先調配全國市場表現最優秀的營銷精英進駐廣東市場，同時在組織結構上進行大膽調整，將以前一個廣東省辦事處迅速分成六個銷售分支機構，從而在組織結構與人員配置上能夠與精耕細作、逐步蠶食的市場戰略相匹配。
在2002年空調淡季剛剛開始的10月，奧克斯出人意料地推出了“一分錢空調”的促銷活動，攪得廣東本土企業十分頭痛，紛紛調動各種資源進行自救。這種看似怪誕做法的背后其實是奧克斯深思熟慮的結果，奧克斯空調全國市場總監李曉龍稱，此時的淡季其實正是廣東買新房裝修以及企業搞裝修的最好時機，這時候柜機需求量非常大。奧克斯在淡季的時候攻下橋頭堡，將為明年空調洗牌搶奪先機，占領中低價位市場起到關鍵的作用。
當競爭對手在“一分錢空調”攻勢下還沒緩過神來的時候，2003年2月奧克斯又借“中巴之戰”進行強勢廣告宣傳，聘請羅納爾多進行產品代言，整個活動過程讓媒體炒得沸沸揚揚。一時間，在競爭者的大本營中到處都是奧克斯的聲音。
在空調淡季結束后，2000萬的賭注換來了奧克斯在廣東市場銷售收入突破4億元的盛況，并使奧克斯一躍躋身進入當地空調排名前五強。
積蓄能量淡季品牌突破
2003年一場突如其來的“非典”讓許多企業頭痛不已，尤其是空調生產廠家。因為醫學界的權威紛紛告誡公眾不要在家里使用空調，防止空氣交叉引起傳染。
面對原材料的漲價，加之“非典”來臨所引起的產品滯銷，不少空調廠家只能無奈地等待與觀望，同時很多空調企業紛紛削減各項營銷費用以期能夠保全實力。
而此時奧克斯的決策者則認為一個好機會來了。營銷的最終目的是進行產品銷售，但是最終目的達成需要各種因素的積累，其中也包括品牌的知名度與美譽度。所以此時奧克斯十分果斷地在“非典”期間加大在央視的廣告投入力度。由于大多數人因為“非典”盡量減少了戶外活動，于是此時的電視收視率極高，同時由于競爭品牌紛紛撤消了原先的投入預算，所以奧克斯幾乎是在沒有任何競爭品牌信息的干擾下，進行了一次十分成功的品牌宣傳與建設。
“非典”禁令一解除，堆積了幾個月的銷售潛力被完全釋放出來。由于在對手忽視品牌建設期間依然對消費者進行不懈的品牌影響，奧克斯自然獲得了比較高的回報。在7、8月份旺季來臨時，奧克斯已經突破了年銷售兩百萬臺的大關，為鞏固其在空調市場的競爭地位奠定了良好的基礎。
奧克斯這幾年從空調行業的一匹黑馬，連續幾年實現高速增長成為行業三甲，許多人認為主要是其價格戰在起作用，其實未必竟然。真正只以價格武器為法寶的企業并不能獲得長遠的成功。在奧克斯獲得長足發展的背后，我們可以看到價格戰、管理戰、人才戰、傳播戰等，當然也包括其積極的淡季營銷戰術。
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