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百戰歸來,清大EMBA再啟程

技術融合重塑消費者

管理前沿 184
技術革命帶來了新的融合。怎樣拿出更好的整合型方案?這將決定你的商業未來。我們的調查重點突出一些與消費者購買決策相關的思考。

每周去店面將成為過去嗎?有些 零售 商的回答似乎十分肯定。確實,大多數受訪者表示比起實體店來,他們更愿意在網上購物。幾乎有近70%的消費者告訴我們,他們最可能從網上訂購機票和度假產品。

但很難說零售實體店是否會消亡,尤其對于食品雜貨店和奢侈品店來說,這幾乎不可能。大約半數的受訪者(47%)表示他們不會選擇在網上購買奢侈品,4成消費者拒絕網上食品雜貨店。尤其在美洲國家特別明顯。顯然,消費者更傾向于要親自判斷某些產品的質量。

有38%的受訪者曾經在零售店里使用過移動電話尋找優惠券,1/5以上的消費者掃描產品條形碼或快應碼(QR)來獲得更多詳細的產品信息或參與活動,這個趨勢還將繼續,雖然廣告和促銷傳單仍然是零售促銷的重要工具。零售商在移動定位市場方面投入了更多,以便在消費者臨近店面時能將優惠券發送到他們的移動設備上。

對安全和隱私的顧慮仍是新 商業模式 最大的障礙。尤其是在使用電子設備以及和第三方互動時,人們對于安全性和私密性格外謹慎。近一半的人(48%)認為安全性是他們使用手機銀行的障礙。

9成的被訪者關心個人驗證信息的安全性,與2010年相比關注度增長了很多。令人費解的是,有62%的用戶表示,在適當的情況下愿意由廣告主跟蹤其在線使用習慣,這一數據也超過了2010年時的58%。這呈現了一個重要的商業機會,即搜集消費者信息,為每個消費者量身促銷。

當問及消費者是否認可用移動裝置來訪問個人醫療信息時,近2/3的人表示認可,這大概是因為傳統的醫療服務方式中,醫生對待病人過于專斷,人們認為在線服務可能會改善這種關系。(

 
 

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