利誘

    利誘，顧名思義，就是以“利”誘之。這里并不說只有錢，錢只是其中一種，“利”，用一定的好處作為激勵物資，最終達到使其他人為我所動的目的，談到“利”，就是“錢”，這是不全面的，這其中的“利”是包羅萬象的，

    三國時，曹操帶兵打仗，天氣炎熱，軍士們口渴難忍，行軍出現困難。但前不著村，后不著店，曹操靈機一動，用馬鞭指著山的另一頭，對軍士們說前方有片梅林，軍士們一聽，口中生津，有了動力，繼續(xù)前進。“望梅止渴”的典故是典型的“利誘”手段，只不過其中的“利”是虛幻的，但同樣能夠達到效果。

    但是這只可以是一次，不能實現的利員工是不會相信，也就不能產生效果的。而且領導者也必須做好下面三點：

    ——領導必須了解所有員工的困難。

    ——領導必須了解所有員工的心態(tài)。

    ——領導必須了解所有員工的目標。

    順誘

    順誘，就是通過贊美對方的方法來達到對方為我所動的目的。贊美的力量是不容忽視的，有時甚至比金錢更重要。

    戰(zhàn)國時，秦統(tǒng)一六國，獨霸天下，燕國不甘敗北，此時民間有位俠士，叫荊軻，此人勇力過人，而且相當自負，燕王想讓此人去刺殺秦始皇，但人們心里都清楚，此次行動，不是兇多吉少，而是有去無回。怎么辦呢？燕王便利用了荊軻自負的弱點，為他廣為宣揚，說此人如何高尚，如何俠義，總之扣了好多的大帽子，最后在民間形成了極佳的口碑，然后再聚眾宴請他，當著百姓的面請求他去刺殺秦王，才有了“荊軻刺秦”的歷史典故。就是這塊“貞節(jié)牌坊”，使這位勇士乘著蕭瑟的秋風，長眠于他鄉(xiāng)。從這則故事中不難看出“順誘”巨大的威力。

    把它運用到 企業(yè)管理 中，就是人們常說的“零成本激勵”。作為領導，首先應該明白自己員工的心理，其次，學會贊美下屬。做到這些，其實是很不容易的。

    學會贊美下屬，必須掌握以下幾點：

    ——發(fā)自肺腑的稱贊。假裝出來的贊美或不切實際的贊美都會起到反作用。

    ——贊其長，避其短。人無完人，贊美他，就要贊美他的長處。如果專拿他的短處贊美，就成了諷刺了。

    ——稱贊要及時。員工做出成績后，想得到第一時間的稱贊，如果因為領導工作很忙，一個星期后想起來了，表揚幾句，與無效一樣。

    員工也是人，只要是人就愛聽好聽的話，你我都是一樣的，所以領導者不能吝嗇你的贊美。

    逆誘

    逆誘，就是我們常說的"激將法"，通過貶低他人以增強其求勝欲望而達到為我所動的目的。