馬云對(duì)于成功者有著很明確的定義，其中很重要的一點(diǎn)就是成功者應(yīng)當(dāng)具有超越常人的堅(jiān)持。
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1995年4月，馬云團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中國(guó)黃頁(yè)，由此作為起步，馬云和阿里巴巴終究締造了一個(gè)電子商務(wù)王國(guó)。他們的成功顯而易見，但是在成功的道路上，始終一帆風(fēng)順嗎？
馬云認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)其實(shí)算不上艱難，但是過(guò)程卻很痛苦。成功者和失敗者分別占5%和95%，前者的成功有很多因素，后者的失敗同樣如此。問(wèn)題是不可避免的，關(guān)鍵是要看能不能在這起起伏伏中堅(jiān)持下來(lái)。
當(dāng)中國(guó)黃頁(yè)被越來(lái)越人認(rèn)可的時(shí)候，馬云卻看到了新的危機(jī)。因?yàn)楣驹诩夹g(shù)方面非常不成熟，難以擺脫對(duì)美國(guó)公司的依賴，而且此時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也開始日趨激烈，所以他急需尋求出色的技術(shù)人員，獲得新的出路。
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不久之后，求賢若渴的馬云就收到了一封簡(jiǎn)歷，經(jīng)過(guò)面試后馬云讓他嘗試設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)。一個(gè)星期后，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)出來(lái)了，雖然并不夠美觀，但馬云依然很欣慰，因?yàn)榕c美國(guó)公司合作，每做成一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，需要將60%的收費(fèi)交給美國(guó)公司，費(fèi)用成本非常之高，而自己做網(wǎng)頁(yè)就省去了這部分費(fèi)用，意味著公司有了更好的發(fā)展前景。
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，更加獨(dú)立的馬云做出了離開杭州北上的決定。彼時(shí)，馬云曾放出豪言：“我們打不死他們，不過(guò)他們也打不死我們。”
來(lái)到北京準(zhǔn)備大展拳腳的馬云意識(shí)到：想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，就應(yīng)該獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，而要獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，就應(yīng)該借助媒體的力量。因此，馬云就與營(yíng)銷總監(jiān)何一兵一起尋找媒體，為中國(guó)黃頁(yè)在新市場(chǎng)的發(fā)展造勢(shì)。
但20世紀(jì)90年代的媒體并不如今天這般活躍，而且對(duì)新聞的敏感度也不高。因此馬云準(zhǔn)備好的文章幾乎毫無(wú)用處。萬(wàn)般沮喪的情況，馬云的朋友介紹了一位司機(jī)給馬云，說(shuō)他可以幫忙發(fā)表，對(duì)此并沒有抱太大希望的馬云就把文章交給了這位司機(jī)，沒想到很快在《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》的頭版刊登了其中一篇文章。
重新看到希望的馬云帶著忐忑的心情找到了《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》的主編，與他談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)。雖然這位主編并不特別了解互聯(lián)網(wǎng)，但他依然被馬云熱情的演講打動(dòng)了，幫馬云聯(lián)系了媒體圈的朋友，召開推廣活動(dòng)。
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但接下來(lái)，事情的發(fā)展卻并非一帆風(fēng)順，在記者答應(yīng)幫馬云宣傳中國(guó)黃頁(yè)和互聯(lián)網(wǎng)之后，卻有文件出臺(tái)禁止互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)不適合當(dāng)前的中國(guó)國(guó)情。剛剛看到希望的馬云此刻的心情已經(jīng)跌落到了谷底，媒體宣傳的道路似乎已經(jīng)走不通了。但有記者給他支招說(shuō)，如果能夠讓《人民日?qǐng)?bào)》上線的話，事情就能有轉(zhuǎn)機(jī)。
雖然聽上去這是新的希望，但在當(dāng)時(shí)讓《人民日?qǐng)?bào)》上線幾乎是不可能完成的任務(wù)。但馬云并不想就此放棄，他準(zhǔn)備繼續(xù)迎難而上。
1996年初，馬云輾轉(zhuǎn)得到了在《人民日?qǐng)?bào)》做演講的機(jī)會(huì)。《人民日?qǐng)?bào)》的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為馬云講得非常好，于是上報(bào)給中央，申請(qǐng)讓《人民日?qǐng)?bào)》上線。
就這樣，《人民日?qǐng)?bào)》上線了，馬云受到了巨大的關(guān)注，并接受了中央電視臺(tái)的采訪。此時(shí)前途看似已經(jīng)一片光明，但正因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)瞬時(shí)受到熱捧，眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司也如雨后春筍般破土而生，其中不乏實(shí)力雄厚的外企，這讓馬云意識(shí)到在北京發(fā)展的機(jī)會(huì)已經(jīng)十分渺茫。于是，他撤回大本營(yíng)杭州，思考新的發(fā)展計(jì)劃。
其實(shí)，縱觀馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我們可以發(fā)現(xiàn)：無(wú)論是坦途還是坎坷，馬云從來(lái)不會(huì)輕易放棄，他深知實(shí)現(xiàn)理想并不容易，成為“幸運(yùn)的5%”更需要堅(jiān)持。
馬云在一次演講中，曾說(shuō)過(guò)這樣一段話：
“有了一個(gè)理想之后，我覺得，最重要的是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事情做出來(lái)。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒有，這個(gè)條件也不具備。該怎么辦？我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是去創(chuàng)造條件，如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個(gè)好機(jī)會(huì)，一般大家都覺得機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候，我認(rèn)為往往不是你的機(jī)會(huì)，你堅(jiān)信事情能夠起來(lái)的時(shí)候給自己一個(gè)承諾說(shuō)，我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來(lái)，我相信你就會(huì)走得很久。
“我最大的心得就是思考別人怎么失敗的，哪些錯(cuò)誤是人們一定要犯的。”馬云曾這樣坦言。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是不容易的，創(chuàng)業(yè)的道路上你會(huì)看到不斷有人倒下，我們所能做的就是去看看他們?yōu)槭裁吹瓜拢缓蟊苊夥竿瑯拥腻e(cuò)誤。也就是一句話，總結(jié)95%失敗者的教訓(xùn)，成為5%的成功者。
