價值連城的經商之道
【銷售的境界】1、顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜;2、不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;3、沒有不對的客戶,只有不夠好的服務;4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;5、沒有最好的產品,只有最合適
【銷售的境界】1、顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜;2、不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;3、沒有不對的客戶,只有不夠好的服務;4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;5、沒有最好的產品,只有最合適
隨著長假的臨近,計劃自駕出行的車主也越來越多,很多車主在出行前習慣給自己的愛車做一下檢測,看看有沒有潛在的故障,但是問題隨之而來----4S店、修理廠都排起長隊。
企業在兩權分立中運作,離不開所有者與經營者的“聯姻”,這就涉及到所有者對職業經理人的認識,職業經理人是否忠貞不二也時時面臨著考驗。那么職業經理人到底是“鴛鴦”還是“犀鳥”呢,對這個問題的回答關系到職業經理人的“成功相”。
在正規的組織管理中,權力和責任都緊緊地掌握在管理者手中,其優點是令行禁止、整齊劃一;缺點也很明顯,反映在高層就是官僚主義,反映在中層就是本位主義,反映在基層就是“好孩子主義”。企業中“好孩子”多了可不是什么好事,請看下邊這個來自企業訪談中的案例:
“矢量領導力”矢量:既有大小又有方向的量。一般來說,在物理學中稱作矢量,在數學中稱作向量。領導力教母譚小芳女士率先提出了影響組織,而不變形——具備這兩個要素的領導力,就稱為“矢量領導力”。
企業家對于公司治理的哲學思考,不妨就中醫、西醫的思想做一比較,也頗有一番趣味。 而西醫思維則從感性認識上升到理性認識;中醫宗旨辨證論治,而西醫根于辨病論治;中醫采用直接觀察人體之方法,而西醫主要借助儀器間接觀察機體變化;中醫試驗方法簡便直觀,而西醫實驗
時代進步了,思想發展了,每談及管理,必言企業文化,似乎文化是治理企業的靈丹妙藥,似乎一個不懂得企業文化的老大,肯定不是個好老大,亦或土包子。
管理,由于其復雜性,動態性,常常會延伸出一些難題。最常見的難題有以下幾個: 難點一:把握現況,預測未來難管理的對象通常是一個復雜的動態系統,單憑幾個數字,你很難做到對系統一窺全貌 由于對現況難以掌握,要預測未來可能發生什么,就更加困難了。
1、滿懷信心地思考和行動2、努力爭取你想要的東西 3、積極地接受任務,并且以首創的精神主動承擔責任,作出決定并將之付諸行動的能力 4、按需工作的能力,坦然面對失敗的能力
許多人相信,典型的創業者都具有某種特質——他們渴望在商業世界開拓創新。然而事實卻并非如此。 連鎖加盟是一個行之有效的體系,它可以復制原始企業的成功。因此愿意相信體系的那些 "保守穩健型 "的創業者會比 "破壞型 "的創業者做得更好。