對公司老板，特別是發展幾年的民企老板，經常被一個問題困擾：當公司發展到某個臨界的節點需要調整管理結構，或者要進一步擴張規模做大時，需要選擇一位新的中/高層管理者時，到底采用空降的方式（以下簡稱空降管理者），還是給機會于內部公司現有的管理人員（以下簡稱本土管理者）？

現對二種管理者的優劣勢進行比較。

本土管理者：
優勢：
a. 熟悉公司的發展歷程、文化和環境。
b. 熟悉和掌握公司的產品發展方向，以及公司發展主要方向的行業背景，可能本身就是該領域的行業專家。
c. 熟悉老板的為人，以及老板的管理方式，配合起來比較默契；得到員工的認可和信任，并在員工中有一定程度的威信；熟悉產品的客戶，并與客戶保持著良好的關系，因此，與各方各面的人，都有良好的關系和較好的個人感情。
d. 理解公司的各項制度，以及管理方式等。

劣勢一定程度是由優勢直接帶來的，具體如下：
a. 過于熟悉公司相關背景和環境，容易滋生求穩怕變的思想，當然，這也是人之常情，但對一個尋求快速成長的公司而言，這種思想是不合適的。
b. 理解行業和自身產品，特別是擁有一款/多款很受市場歡迎的產品時，很容易產生自滿和求穩的情緒，對產品的主動創新熱情會大為下降。還有，受自己了解范圍的限制，難以進行與過去差異很大的新產品創新。
c. 另外，公司進行多元化擴張，需要引進或研發全新行業的產品，對此類產品可能無法創新。這樣的例子，我周圍就有好幾起。
d. 熟悉老板各個方面，與老板可能已形成一定程度的個人感情，并不方便老板進行管理，可能大家身邊有太多這樣的例子：老板帶了多年的愛將，就是不服從公司的制度管理，連老板也有些束手無策。
e. 公司因為發展需要，需要變革 過于穩定的架構，改進一些制度，而這些制度有可能傷及他的利益，因此，有可能變成變革 的反對者。

空降管理者：
一般地，空降管理者能勇于適應新環境，就說明他的綜合實力應該比較強（少數人除外，呵呵），他對老板的最大好處是，空降管理者最大的優勢是能夠給公司帶來變化，提供了新的角度和視野來審視公司的一切，具體的優勢如下：
a. 一般地，知識結構比較全面，綜合能力強，而且，角色適應與轉換能力強，能夠獨擋一面。
b. 管理方面有專長，有自己的特色，否則，老板不可能對其進行考慮，甚至是能夠彌補老板和公司的一些管理短板。
c. 一般地，其技術背景與當前從事行業相近，而且學習能力強，對產品創新沒有額外的負擔。
d. 由于沒有個人感情做依托，對公司的管理依賴與制度和流程，容易將事情做的公正，當然，前提是此人持心要正。
e. 缺乏行業背景，一定程度上，老板容易掌控。以前，有好幾個老板，就因為我沒有他所在領域的行業背景，而我自身的綜合能力強，來找過我。可見，老板對此事的關注度有時挺高的。

當然，空降管理者的劣勢也是顯而易見的：
a. 缺乏行業背景，需要邊學習邊工作，學的效果就全看自己的悟性和努力程度了，這種情況下，領導行業強人可能就會比較出力。
b. 對產品和客戶，都不了解，如何打開這個局面，也是需要時間和老板的耐心的，因此，盡快做出成績應該是首選。能不能很快做出成績，以及做出多大成績，在開始階段是個未知數。
c. 對公司的制度和文化都不了解，前者通過學習制度可以解決，而后者需要自己體會；另外，公司內部可能還存在潛力量的角力，沒搞清出直接下刀，很可能抓錯方向。
d. 在老板看來，由于不了解很容易產生信任度問題，老板很擔心空降管理者的忠誠度問題：他可能干不好，直接走人，往公司里投資的東西不多，走時一身輕。此問題，可能會成為空降管理者的致命問題：喪失了老板的信任。

說了這么多，我覺得選擇那一個類型的管理者，與公司的發展階段和內部的人才結構息息相關。

如果公司發展處于相對平穩期，只是某些關鍵職位需要人，不妨把機會留給內部的各方面比較全面的員工，逐步培養其成為能干的管理者，而且本土管理者會感恩戴德，十分感謝老板的信任和提拔，一定會努力干，而且對公司的忠誠度會越來越高。另外，通過自身的努力，個人的價值進一步顯現和提升，也會強化與公司的緊密關系，其他方面的提升也就順理成章了。

如果公司處于高速的成長期，對人才需求量大，內部培養的進度明顯無法跟上發展的節奏，或者對內部員工的發展潛力評估后，沒有合適的培養人才，或者公司打算開展新業務/新產品，現有人才都不了解此方面等，此時，就需要堅決從外部空降管理者。在這方面，還是有很多失敗的例子，如很多公司采取一種折衷的辦法，先啟用內部人員做一段時間，打了一定的工作基礎后，發現他離負責此部分工作的理想管理者差距太大，再培養都不行，將其降為副職或者變相降權。于是，開始選擇空降管理者。如原來管理者的氣度不夠，很容易給二者的合作制造障礙，兩虎相爭，必有一傷，必然是有一人要離開，這對公司都是損失。因此，啟用空降管理者，對老板、公司和管理者本人，都是考驗。

空降管理者開展工作，我認為，要把握好以下幾個關鍵點：
a. 首先，來之前，讓老板或公司高層允諾，將對他的工作給予大力支持，無論是資源配置，還是人手計劃 ，以及費用方面。
b. 空降管理者自己要有意識地融入到現有公司的文化，不要處處顯示與別人的突兀，也不要到處批評公司當前很多不合理的地方，特別是不屬于自己管轄范圍內的地方。即使它有一些不合理的地方，可能有歷史原因，因此，先要學著適應，等自己擁有一定的影響力后，再想辦法慢慢改變它。
c. 最關鍵的是：發揮自己特長，按照自己的思路，盡快做出成績來，贏得老板的贊賞，員工特別是核心員工的服氣、信任和尊重，因此，需要好好分析公司現狀，制定一個周密的計劃，從公司迫切需要解決，以及容易做出成績的方面去突破，完成對公司來說重要的一兩件大事，使自己徹底在公司站穩腳跟。
d. 在自己管轄的領域，不用過分擔心你與老板或核心員工的想法，存在差異。因為老板請你來，可能就是看到你有很多與他們不一樣的地方，所以，只要自己認真分析后，認為更符合公司當前要求，不妨再堅持一下。
e. 遇事特別是棘手的事，要臨危不亂，也要有耐心，通過和老板和下屬員工充分溝通后，解決掉此事，同樣達到贏得大家尊重和信任。
f. 剛上手肯定困難很多，這一點在空降前要考慮清楚，因此，真正開始工作時，要能勇于面對，耐心堅持地做下來，來贏得雨過天晴的新局面。

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