上策：上拉下推

    每個企業的發展，都會面臨這樣的轉型：從粗獷管理到精益管理；從靠經驗到靠數據；從靠個人到靠團隊；從單點突破到系統推進……每次變革 ，都有一批“老人”不能融入新的管理體系。

    其實，老干部的業務能力還是有的，關鍵是控制他的隨意性；管理能力也是有的，關鍵是持續性和時效性；決策能力也是有的，關鍵是符合公司流程。

    問題是，他們多年來的工作習慣、管理風格已經形成，很難改變自己的隨意性。作為老總，你也不能天天盯著這些中層干部，多累啊！開會部署？別想著會有很好的執行。

    所以我提出“上拉下推”：

    上拉，就是在公司層面不斷宣貫、強調公司制度和流程；下推，則是在各 銷售 區域設置行政助理，推動老干部管理升級。

    給每位中層干部配一位行政助理是這個策略的關鍵，也被很多大企業所運用。

    行政助理由公司總部統一學習 ，熟悉公司管理制度、財務制度、市場政策，熟練使用辦公自動化軟件，熟練掌握各種報表、模板，熟悉公司各項流程。

    他們在業務上由公司總部管理，但工作地點及考勤屬于各銷售區域。

    他們的職責是：

    幫助中層干部做報表、打報告、走流程，把領導計劃 的工作系統化分配，并督促基層落實；

    宣傳貫徹公司的管理制度、財務制度、市場方案，提醒中層干部按公司要求做預算、做報表，按公司要求執行市場政策；

    協助中層干部開展規范化管理，在長期的工作配合中，使這些老干部形成規范化管理的習慣，跟上企業的節奏。

    某家啤酒巨頭在收購多家啤酒廠的時候，就是借用這種方法，完成了大規模的老干部改造。

    這些老干部，一開始在很多方面都不能適應總部的要求，但總部又沒有那么多中層干部去頂替，于是開展了一場潛移默化的老干部現代化改造。

    最核心的策略就是大規模培養行政助理。行政助理不干涉 市場 營銷 策略和業務操作，但會提醒那些擔任著區域經理、大區老總的老干部們，“公司制度、政策、流程”是怎樣規定的，并幫助他們打報告、走流程。

    原來那些大區經理根本都不知道預算是怎么回事，一年多以后，個個都是管理高手了。

    不僅如此，改造好的老干部，還重新調配到其他新購企業去，提升了新購企業的標準化管理水平。

    中策：懸空法和拆分法

    上拉下推策略，需要很大的人力成本。一般中小企業則采用懸空法和拆分法。

    架空中層干部，坐實作戰單元

    所謂懸空法，是對不聽話的老干部提拔半級或一級，把基層干部培養起來獨立操作業務，讓老干部脫離具體的市場業務和客戶管理。