銷售行業也有自己的特點---工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬多，相應的收入也同付出成正比。隨著競爭的加劇，市場的殘酷無情的粉碎了無數進入銷售職場的青年的成功夢。這時很多人才開始認識到“銷售”并不像想像的那么簡單和美好，不是只憑熱情和努力就可以成功的。
有的人帶著失望離開了銷售行業;有的人則“認了命”，在銷售崗位上當一天和尚撞一天鐘;還有的在無數的教授銷售技巧的“泡沫學術”中迷失方向，但仍有許多不甘寂寞的銷售人在一線拼搏的同時仍不停的求索和追問---為什么那極少數的一部分銷售人能取得驕人的業績和獲得事業的成功?
下面我將個人多年的銷售經歷和與許多銷售朋友的交流心得總結如下，希望能給剛進入銷售行業的新手及在銷售一線撕殺多年仍無所成的朋友一點啟發。
1、自知：人貴自知。在進入職場之前一定要認真的分析一下自已---性格、愛好、專長、交際能力、口才、人脈關系、從業經驗等，只有認清了自身的優勢及不足才會選對行業找到施展自身才華的崗位。
2、選擇：選擇比努力更重要，就像一個人走路，如果向選錯了，只會越走越遠，永遠也不會到達目的地。
(1、)結合自身特長選擇適合自己發展的職業。現在的社會分工越來越細，專業性也越來越強。銷售又細分為：店面銷售、電話銷售、大客戶銷售、業務代表、電子商務及以安利為代表的無店面直銷等。
(2、)選擇自己喜歡的行業，喜歡自己選擇的行業。
(3、)全力以付爭取加入同行業最優秀的企業和團隊。因為很多優秀的企業都會對新人進行系統全面的學習 ，能使你少走彎路。
3、規劃：凡事預則立，不預則廢。成功源自清晰的目標。
(1、)要想清楚為什么選擇銷售行業：A、喜歡挑戰性的工作，煅練自己。B、獲得名譽、財富和事業的成功。C、沒有更好的就業機會， 謀生的手段，只是一份工作。D、其它。
(2、)確定職業發展的方向：A、成為一名 營銷 專家。B、做一名銷售白領， 職業 經理人 。C、不想當將軍的士兵不是好兵，我要自己當老板。D、不是每個兵都能成為將軍，只要能養家糊口就行了。E、先干干試試，不行再轉行。F、其它
(3、)根據職業發展方向結合自身的工作崗位及自身情況做出短、中、長期工作目標