一、開發商——心理貴族
1.對價格成本計算法，追求利潤最大化，無視客戶真是購買力、承受能力，無視市場同類產品競爭，保持著高高在上貴族姿態，價格標簽高端。絕不舍棄利潤，絕不放棄價格，認為這是“甲方貴族”的起碼尊嚴，保持和塑造品牌形象的基本方略。
2.甲方心理優勢已經從配合、協調轉化到監督、干預 。這種甲方心理優勢，已經成為營銷靈活變動，銷售階段調整的掣肘。目標化管理的苛刻呆板成為銷售進階的瓶頸。一般來講總體營銷費用的控制甲方為主，細節營銷費用乙方靈活掌控。但是，市場波動情況下，甲方審慎小心到了細枝末節干預、一切費用掌控。 這造成了價格體系的制定與調整的困難。
二、主流媒體——信息泛濫貴族
主流媒體價格已經物非所值，版面費用在5萬-10萬徘徊，在市場不穩定狀況下，當地產報廣充斥，促銷信息泛濫的時代，其帶來的效果已經遠遠低于預期。投入營銷費用與帶來的市場效應不成正比。特別對于高端項目，已經無法成為有效告知手段。這造成了信息推廣費用的非正常的增加。
三、營銷策劃——現實背反的貴族
一是，足不出戶，閉門造車的文案風潮，高調、大氣的模式化最求，第一滿天飛，首席一大堆，世界級、國際化的牽強附會，不是首席水岸，就是全城絕版，不是黃金地段，就是增值無限，
二是，對市場和渠道保持貴族式的鄙夷，忽視相關環節聯通。市場、渠道、銷售都是一環，貴族式的自閉造成策劃的斷鏈，可執行性的欠缺是策劃的通病，根本上講是貴族式的惡習。策劃越來越將就玩的“花”，玩的“大”。派單就是降低品質，降低品牌；直銷就是策劃力薄弱，降價就是專業力薄弱，對SP和RP盲目追求，只因為更容易彰顯策劃角色。
忽視踏街，忽視做渠道第一線，忽視銷售會議，忽視盯案場，忽視與置業顧問溝通，忽視市場調研，忽視客戶反饋，忽視長期的費用評估，忽視開發商性格，忽視廣告公司素質，忽視活動禮儀公司成本，忽視后期評估反饋。
三是，專業力限制了營銷操作。往往在即有經驗之上，摸索市場規律，限制了自身營銷思路，不能突破性看到營銷個案與一般規律差異之大。不敢突破的即有程序，形成了項目操作“三板斧”，策劃要銘記于心的是——“個案無規律，個案無常法”。
綜上，造成了營銷資金成本和人力成本的無謂增加。
思考低成本運作從以下幾個方面：
一、 人力成本精簡，人海——銷售力
當現場氛圍越來越弱，產品價值與價格成為主殺傷力。人海戰術不成為主流，精簡干練的銷售團隊具有殺傷力的團隊。氛圍營銷影響力缺失，產品性價比的影響力比重更加絕對化。這要求人力成本降到最低。
二、 穿透力的推廣
多種>>單一，分散>>集中
房地產市場的非理性泡沫，造成媒體成本已經遠遠超過自身價值。形形色色的廣告，五花八門的活動，多種多樣的渠道造成資金和人力的分散，集中資源，在集中時間與集中的區域之內，形成市場穿透，這是推廣成本降低。
三、 嚴密的價格體系
房地產泡沫之中價格壟斷造成的是不規范運作的失衡，價格失去了爭產產品價值對等意義。市場波動和低迷，對價格體系制定和調整要求更加嚴密，更加敏感，更加反應靈活。放棄所謂的貴族思考方式。 這是對市場部加強，降低人力成本以及時間浪費。
四、 泛營銷
傳統營銷>>泛營銷
泛營銷——就是在目前主題營銷模式之外的，不借助銷售部、銷售員等現場成交手段，而依靠廉價人力和口碑傳播為主體的營銷方式。
這是傳播手段背離主流媒體，而轉訴求于廉價人力資源基礎上和口碑效應基礎之上的泛營銷。
譬如直銷模式、“類內購”、“亞團購”。
五、 點營銷
重策劃>>重市場的轉變，坐銷>>走出去。
建立在強大的市場調研部和客戶資源表系列基礎之上的，精準營銷。非常規時期，必須有非常規的手段，通過市場精細調研，充分利用人力消耗和人脈延展，利用自然傳播和口碑效應。
建立完備的市場庫資料，建立完整的直銷團隊，建立外銷模式，把媒體廣告的昂貴的價值背反的媒介壓縮、廢棄，在低成本運作思路上進行。
六、厚黑營銷學
有效的針對競爭對手，建立有效客戶截流體系、建立完整的客戶撬動體系，建立完整人力挖掘體系，建立假客戶體系，……從而形成競爭。
七、人力架構的思考
案場組織架構上改變，例如高端產品，一經理，多主管，配適當數量銷售員的方式。拉開銷售員層次，提高自信心優越感。
營銷團隊上，市場部增強，渠道部的加強，公關團隊增設，培訓部的建立，客服組的增加。策劃性質改變，從文案走向市場、銷售。
