我們發現，企業在如今不景氣的經濟環境中，為了保護品牌所采取策略和戰術往往不能達到預期，無法把客戶拉回到他們身邊來。

發生了太多的事情。人們不僅僅是對華爾街的品牌失去了信心，他們也對所有的品牌產生了懷疑。他們還開始明白儲蓄的價值，知道信用代價高昂，金融市場突然出現的不確定性讓他們很有可能失去目前的工作。所有這些都會影響他們的消費行為。

那么，作為一名經理或者老板，你的優先級很可能會發生改變。現金為王的時代再度降臨。高庫存是自尋死路。真正的合作關系變得珍貴。定價必須再三斟酌。你必須進行試探——但太多的錯誤可能會讓你倒大霉。靈活性成了你手中寶貴的王牌。

那么，當熊市再次被牛市代替的時候，這些變化如何確保你能贏得自己的客戶呢？

哈佛商學院的營銷教授John Quelch為營銷人員能夠采取前瞻性的行動提出了七大建議。他的這本書由哈佛商學院出版社出版。

1. 關注潛力大的客戶。

2. 不要認為情況會恢復正常。

3. 了解你的目標客戶對你的品牌的信任程度。

4. 持續關注成本。

5. 關注風向標。

6. 做好設想。

7. 不要坐等許可。

這都是不錯的建議，但是我認為最重要的是“關注風向標。”

Quelch認為你應該對自己的客戶最了解。所以要充分利用這種了解，將其轉化成競爭優勢。Quelch表示：

每一個好的營銷人員都知道一些特定的指標，這些指標能夠顯示出在下一階段中市場對他/她的產品的需求，這些指標可能是宏觀的，也可能是微觀的。如果沃爾瑪的停車場看起來沒那么擁擠了的話，可能就說明一些顧客已經開始削減開銷了，反之亦然。

當經濟形勢出現逆轉的時候，你獲取客戶的方法是否也發生了改變？例如，如果你相信你的顧客在信用危機不斷深化的過程中會減少消費，你的定價方式是否也會發生改變，你采用哪些SKU？你在店內的廣告用什么語言？