傳統的智慧告訴我們，人們會為了掙更多的錢更努力、更聰明地工作。這種傳統智慧不僅僅錯得離譜，而且會帶來悲慘的結果。

作家Dan Pink認為，有大量的研究表明為績效表現突出的員工發獎金不僅會挫傷他們的士氣，而且幾乎是注定要失敗的。

研究表明，有四件事可以提高績效：

公平。知道你的工作會得到合理的報償，這樣，金錢就不再是一個問題。

自主。可以通過挑選你想做的事情、自行決定在什么時候完成的方式控制自己的工作生活。

精通。擅長一門手藝，而且你很享受它，并且得到你尊重的同行的承認。

目的。覺得你的工作能夠幫助其他人，并且能夠改變這個世界，讓它變得更美好。

任何一個和世界上頂尖的工程團隊合作過的人都知道上面這些是真的。最有創造力并且最具潛力的工作通常是在“糟糕的環境”里完成的，可是在這些環境中，工程師們能夠不受管理層的制約。

我也曾經在銷售組織中見過同樣的事情。一些績效表現突出的員工確實掙了很多錢，但是真正激勵他們的是打敗競爭對手，并且在公司里各種胡說八道中保持獨立。錢只是記分卡。

然而，諷刺而又可悲的是很多企業高管相信為了有效，他們必須1）盡可能地減少薪金費用，2）控制員工的行為，3）鼓勵整齊劃一/可預測性并且4）發布可笑的“使命聲明”。

然后，這些企業高管會試圖利用獎金和股票期權來激勵少數核心員工（包括他們自己），因此創造了如此之多的平庸企業，無論規模大小，都是如此。

記住這些，我相信如果有一個真正的能夠激勵你的員工的秘訣的話，那就是：不要走這樣的路！

保障你的員工所需的資源：合理的薪酬、質量一流的工具和好的商業模型。然后讓你自己解決分歧，做各種取舍和決定，并且在必要的時候提供輔導。

然后就走開，讓你的員工去做自己的事。