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百戰歸來,清大EMBA再啟程

改變新產品的性質和范圍

銷售管理 51
在過去的幾十年里,企業開發產品的力度很大,但是產品開發失敗率卻很高。其中一個重要原因在于競爭對手的出現—這些競爭對手以其 營銷 戰略 對新產品開發企業進行干擾,削弱其力量或最終導致其失敗。

企業為了取得更大的成功進行產品線延伸,譬如開發出和市場成功產品相似但卻有些不同的產品,這種現象越發普遍。同時,各家企業也對市場做出應對,改進新產品的開發流程,以便讓其更可靠、更有效。這種改進后的開發技術完善了產品,給企業帶來更大的收益,企業因此進一步加大力度擴展生產線。而“藍海”戰略則側重于整體的營銷戰略,期望改變這種惡性的市場競爭循環。而且,“藍海”戰略也能直接應用到新產品開發中。在創意前期,結合“藍海”戰略制定新產品開發流程,可以降低新產品開發失敗率,創造出不易被模仿的突破性產品。

本文參考了許多新產品開發文獻,制定“藍海”戰略并進行實地驗證。本文闡述了制定“藍海”戰略時必須考慮的一些因素,并指出執行“藍海”戰略時要實現的目標。

本文認為,在產品開發領域沒有所謂的“靈丹妙藥”。企業要運用“藍海”戰略,以便在產品生命周期的早期就能避免來自外界的競爭,減弱競爭對手的威脅,讓新產品開發取得成功。然而,產品可能無法為企業帶來無限期的收益。這就要求企業必須持續地運用新概念,改進產品,實現可持續性發展。如果企業在某個產品市場早期能夠取得成功,那么就必須采取措施形成自己的盈利能力,擁有自己的“藍海”市場。
 


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