因為業(yè)務員的進入門檻比較低，很多人初入職場的第一份工作就是做 銷售 。如今很多企業(yè)只是招攬一大批業(yè)務員，但疏于對新人的學習 ，基本上是放羊式管理，導致新入行的業(yè)務員學習渠道少，更會陷入迷茫。

    業(yè)務新人的必備素質

    盡管銷售的入職門檻低，但也不是每個人都適合做銷售。要在銷售界立足，成為合格的 營銷 人員，需要具備一些基本的素質：

    1.勤奮。很多年輕人選擇做銷售，是因為看中了銷售不用坐辦公室，不用每日 打卡考勤，只需要到各個地方出出差，見見客戶，陪客戶吃吃飯、喝喝酒、吹吹牛，風光無限。其實，真正的業(yè)務員工作并不是這樣輕松，反而是很辛苦。只有勤奮的業(yè)務員才能做出好成績，只求輕松快活的人會很快被淘汰掉。

    2.熱愛。很多大學生擇業(yè)時因為無從選擇，最后無奈才選擇了銷售行業(yè)，這些人把銷售工作當成一個養(yǎng)家糊口的飯碗，談不上喜歡，更別說熱愛了。我建議大學畢業(yè)生，如果不是真心喜歡銷售，不要為了就業(yè)去選擇做銷售，浪費時間不說，還把自己折騰得身心疲憊。

    3.執(zhí)行。銷售，特別是快消品銷售，對業(yè)務人員的創(chuàng)造性要求并不大，而對 執(zhí)行力 的要求卻很高。成熟的公司會有一套完整的銷售流程，業(yè)務員只需要認真執(zhí)行公司的各種銷售政策，一般來說，這樣就可以做好市場。

    4.心態(tài)。有句話說得好：心態(tài)決定一切。對業(yè)務新人來說，心態(tài)尤為重要。新人一定要擺正自己的心態(tài)，不要好高騖遠，也不要妄自菲薄。任何一個業(yè)務員，都是從基層做起，從最簡單、最瑣碎的事情做起，如果沒有一個正確的心態(tài)，很難堅持下來。

    新人業(yè)務員的工作說難不難，但如果缺乏正確的指導，只會千頭萬緒，不知從何做起。如果你正處于迷茫中，那就從下面的十個“一”做起來吧！

    1．一份計劃

    銷售工作很瑣碎，很雜，很多業(yè)務新人面對這些雜事時，不知從何下手，很容易顧頭不顧尾，照東不亮西。為了有效避免出現(xiàn)這種情況，業(yè)務員在開展工作之前，一定要制定相應的工作計劃。有了一份合理的計劃，新人做起事來，才不會顧此失彼，丟三落四。

    新入行的業(yè)務員制定年度計劃通常會有一點難度，并且年度計劃的可控性較難。我建議業(yè)務新人先制定周計劃和日計劃，按照工作的緊急、重要兩個維度，對要做的事情進行排序。計劃一定要有可操作性，計劃中的事情，要經過自己的努力爭取完成。同時，計劃要稍微有點彈性，遇到突發(fā)事情時，可以擠出一定的時間來處理。

    2．一張地圖

    業(yè)務新人到一個區(qū)域市場后，應先買一份當?shù)氐貓D。從地圖上了解當?shù)氐男姓^(qū)域劃分、交通情況、人口分布、風土人情等，掌握了這些信息后，業(yè)務員對區(qū)域的大致情況就有了一定了解，便可以在最短的時間內，確定該區(qū)域市場的操作思路。例如確立重點市場、規(guī)劃市場開發(fā)的層級、確定行車路線等。

    3.一張單頁

    業(yè)務員走訪市場，隨身要帶好自己的產品單頁。