下午五點(diǎn)的麗江古城，太陽(yáng)西斜，青瓦木屋頂上陽(yáng)光依然燦爛，小巷已沒(méi)有陽(yáng)光，光線(xiàn)柔和，巷里游人如織，興致勃勃。我因?yàn)樽≡诠懦亲罡咦詈糜^(guān)景的古云客棧，所以沿著古城曲折的小巷，跟隨觀(guān)光游客慢慢地向客棧爬行，不時(shí)有不同語(yǔ)言的游客與我們擦肩而過(guò)向下游走，街道兩側(cè)的商鋪依然熱鬧，不時(shí)有游客駐足觀(guān)光、留影、買(mǎi)紀(jì)念物品。
上行到黃山上段石階險(xiǎn)要處，一邊是陡壁一邊是小崖，兩側(cè)都已沒(méi)有商鋪，幾個(gè)游離的商販坐在兩側(cè)擺小攤。這是三個(gè)上了年紀(jì)的老婦人，一個(gè)小吃攤，一個(gè)水果攤，一個(gè)地圖、明信片小攤，三個(gè)攤位呈三角形分布，夾道歡迎游客。按城里人的標(biāo)準(zhǔn)，這三個(gè)老婦人都應(yīng)該是到了退休年齡的人，花白的頭發(fā)，黝黑的臉上嵌著兩只半紅的蘋(píng)果，被高原的風(fēng)常年浸蝕皺褶的皮膚，雖然她們都沒(méi)有穿著納西族的民族服飾，但一看就知道她們都是地道的麗江土著人。
爬累了，放下大捆禮物坐在小崖護(hù)欄石條上歇歇?dú)猓粗@三個(gè)老婦人做生意。這三個(gè)老婦人都不怎么會(huì)做生意，都是那種等客上門(mén)的傳統(tǒng)生意法，看是那種余熱型的非職業(yè)生意人，能賣(mài)多少賺多少無(wú)所謂，打發(fā)時(shí)間就好。在我旁邊是賣(mài)小吃燕窩酥的老婦人，邊織毛衣邊賣(mài)東西，一副善意的面孔透射出漫不經(jīng)心，不時(shí)有游客問(wèn)問(wèn)這是什么，她放下手里的活，倒是有問(wèn)必答，也很有耐心。有游客問(wèn)問(wèn)沒(méi)買(mǎi)，也有游客問(wèn)后買(mǎi)點(diǎn)嘗嘗。聽(tīng)她介紹我也略知一二，燕窩酥是麗江的特產(chǎn)，一元五一份，面粉做的，有蝦餃那么大，黃黃的，皺皺的，上面撒一些經(jīng)過(guò)研磨過(guò)粉狀白糖，放在白紙上面送入口中，入口即化，真正的美味佳肴！不過(guò)，我是不敢去嘗試，不敢去體會(huì)美味如何刺激我的味蕾。我一直是將自己定義為商務(wù)人士，即使在沒(méi)有人認(rèn)識(shí)我的大街小巷也不敢吃東西，多不雅呀！
坐了十多分鐘，看著三個(gè)老婦人做生意，上上落落的游客不少，賣(mài)明信片的和賣(mài)水果的還沒(méi)開(kāi)過(guò)張。賣(mài)水果的其實(shí)只有一種水果----菠蘿，老婦人坐在對(duì)面靠墻角的地方，表情呆滯，紅色的塑料桶蓋上放了十來(lái)塊菠蘿，幾乎無(wú)人問(wèn)她的水果。賣(mài)明信片的支了一個(gè)攤子，攤子上擺滿(mǎn)了明信片和地圖，老婦人坐在攤子后面，表情也很呆滯，來(lái)來(lái)往往的游客過(guò)攤子前大多數(shù)是用余光瞅瞅，也無(wú)人問(wèn)她的明信片。倒是賣(mài)燕窩酥的婦人生意要好很多，大概有30%左右的成交率。我看到她邊織毛衣邊賣(mài)東西，一副漫不經(jīng)心的樣子，心里很不舒服。早年，南方人最看不慣北方人做生意的那種態(tài)度，一點(diǎn)服務(wù)意識(shí)也沒(méi)有：“要吃不吃！要買(mǎi)不買(mǎi)！”純粹的我行我素風(fēng)格。
于是，我與賣(mài)燕窩酥的老婦人攀談，我告訴她做生意時(shí)最好不要織毛衣，最好吆喝叫賣(mài)。她說(shuō)織毛衣沒(méi)關(guān)系的，不會(huì)影響她賣(mài)東西的。聽(tīng)她這樣一說(shuō)，我覺(jué)得應(yīng)該開(kāi)導(dǎo)一下她，最好現(xiàn)身說(shuō)法。我怎么也算是
營(yíng)銷(xiāo)
人，好為人師的我對(duì)她說(shuō)：“要不我來(lái)幫你賣(mài)一會(huì)兒，你看看我行不行？”“好啊！”她很爽快地答應(yīng)，也許是因?yàn)槲议L(zhǎng)得很面善的緣故吧。
我順理成章地坐到她的位子上，開(kāi)始賣(mài)燕窩酥。這東西對(duì)我來(lái)說(shuō)就是小兒科，我曾經(jīng)帶
銷(xiāo)售
部的同事去商場(chǎng)促銷(xiāo)，面對(duì)上千人的大賣(mài)場(chǎng)，在場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外都做過(guò)促銷(xiāo)，手里拿一把揚(yáng)聲器，站在高處不停地喊話(huà)，手不停地?fù)]舞，又要與下面的顧客互動(dòng)。
