中國報紙廣告銷售的實用技巧
彭小東老師在做廣告媒介行銷培訓時講到：我們在了解了美國報紙廣告運作的情況，現在我們反過來看看國內廣告公司的報紙廣告營銷存在哪些缺陷與不足. 首先，廣告公司對廣告客戶的結構特征缺乏清晰的認識，為了招
銷售心態決定一切！
文章的最前面，譚老師先與大家分享這樣一個故事： 一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果
談判桌上五種話不要說
經常看到在銷售中，往往因一句話而毀了一筆業務的現象，如果能避免失言，銷售員的業績肯定會百尺竿頭，更進一步。在重要場合的談判中，作為企業的管理者，更是要慎言慎行，一不小心，就會毀了整個談判。 所以
弱勢期刊強勢廣告銷售的實用技巧
彭小東老師在做廣告媒介行銷培訓時講到:在西方期刊經營中，廣告銷售是絕大多數期刊的核心，很多期刊的負責人是從廣告部負責人提拔起來的。國內幾乎還很難見到某刊廣告部主任突然有一天成了這個雜志的負責人。經
引導客戶向你設定的預期方向轉化
針對客戶的異議與拒絕，銷售員應該充分發揮個人的口才能力，引導客戶向你設定的預期方向轉化。 1.提前進行巧妙的暗示
要有洞察先機、先發制人的能力
常言道：知己知彼，百戰百勝。在談判前收集信息就是一個知己知彼的過程，更是一個對談判起重要作用的環節。
劃著的火柴才能點燃蠟燭，客戶只買“熱情”的單
“只有劃著的火柴才能點燃蠟燭”，把火柴比喻成熱情，把蠟燭看作我們的客戶，只有我們自身充滿熱情的時候，才能感染冷冰冰的客戶，讓蠟燭燃燒起來。 有人說，老板就是老板著臉的人。但你不是老板，所以你不能板
陳詞濫調或者不著邊際的贊美只會惹人生厭
陳詞濫調或者不著邊際的贊美只會惹人生厭，贊美的直接目的是讓對方高興，如果你不想做一個毫無特色的銷售人員的話，贊美的話也得有新意才行。 某高檔西裝的廣告部負責人洋洋曾經歷過這樣的事情：
最簡單的開場白——準確稱呼客戶
在任何語言環境中，對任何一個人而言，最動聽、最重要的字眼就是他的名字。戴爾·卡耐基說：“一種最簡單但又最重要的獲取別人好感的方法，就是牢記他或她的名字。”在銷售中也是這樣。誰都喜歡被別人叫出自己的名
在第一時間巧妙對客戶進行詢問
在銷售中，巧妙地向客戶詢問的好處很多，它不僅可以較好地把握客戶需求，與客戶保持良好的關系，還有利于掌握和控制談判進程，減少與客戶之間的誤會。 不僅是在挖掘客戶需求時需要問，在促進客戶成交時也要問
