銷售服務中的三種“弱智”表現
有個笑話說是一位顧客在餐館吃飯，正喝湯時突然發現湯里有只蒼蠅，氣憤地叫老板過來說個清楚。老板馬上把服務員叫來問話。服務員說：“不會吧，湯里的蒼蠅我都撈干凈了?” 當然，現實中像笑話中那么黑心的老板
銷售心得體會
銷售心得體會
李嘉誠的推銷技巧
一個只讀完初中的人，一個茶樓卑微的跑堂者，一個五金廠普通的推銷員，經過短短幾年的奮斗，竟然成為香港商界的風云人物，乃至風光無限的香港首富。這聽起來有點像天方夜譚，但這卻是不折不扣的事實，創造這一商
“銷售能人”之不正常現象反思
我們常常見一個小企業的銷售業績有幾個人甚至一兩個人創造了決大多數，這種現象有著非常大的弊端，企業的大部分業績由個別人創造，我們稱這種能創造大部分業績的人為“能人”，既然大部分業績由這些“能人”創造，那
從銷售到營銷 突破技巧的美麗神話
我們時常稱贊聰明的頭腦，但這個世界上大多數的聰明人都是窮光蛋；我們常批判別人不開竅，但這個世界上,只有存在敢于實踐的傻瓜的地方,才存在奇跡！這個世界上優秀的銷售者都是聰明人，這些人宣稱：一把土是否可以賣
如何提高區域銷售人員的執行力
“沒有執行力，就沒有競爭力”這是所有企業面臨的現狀。而作為企業最重要組成部分的銷售人員的執行力是一個企業賴以生存和發展的基石。他們是否具有執行力直接影響到產品在該地區的銷售業績；直接影響到企業的資源
浮躁的營銷人
故事一：
銷售管理中的十大悖反
1、集權與分權真正的集權是把一切權力集中到一個人身上,而真正的分權則是把權力全部分解給每一個人。現實中不可能有真正的集權或分權。但如果按照集權的思路組建銷售隊伍,與分權形式組織銷售布局,則絕對是兩種格局
最好的推銷永遠都不是自我推銷
不要領導實施會議，而是要把這樣的責任交給負責這個項目的員工。不要試圖以某種方式在介紹中把自己包括進去；只是說：“下周我們將推出新的調度系統，瑪麗將會指導你們完成這一艱難的過程”。把這項工作交給瑪麗，坐下來，閉嘴。
銷售戰役為何失敗
每家公司都有自己的方式來做出采購的決定，也都有自己的時間表。如果你希望自己的銷售戰役能夠以勝利告終，你就最好知道這些步驟，否則你就可能會遇到一些讓人吃驚地情況：例如合同還沒簽署，采購訂單就已經發出了
