與客戶拉近距離的“一見如故”
在所有條件都相同的情況下，人們更愿意從朋友處購買，而所有的條件都是不平等的情況下，人們仍然傾向于從一個朋友那里購買。因為這是真的，所以銷售中知道如何迅速交朋友是非常有用的。與流行的看法相反，你不能
談判技巧 | 如何與“鷹”式對手談判
請看一道題。請問這句話是對？還是錯？在銷售談判中，面對艱難的對手，較好的辦法是先做比較微小的讓步，以換取對手的善意，這句話是對還是不對。在銷售 回款談判中，當面對復雜問題時，我們要先抓關鍵詞。這段話
企業銷售管理中的幾大痛點
很多企業投入了大量的精力抓銷售管理，效果并不理想，總是有這樣或那樣的問題困擾著銷售管理者們。實際上，一個企業想要做好銷售管理，必須要有完善的銷售管理制度，并有相應的銷售管理政策與之相匹配。今天
客戶一說“太貴”你就沒轍了？這些銷售話術讓客戶沒有退路
意向客戶說價格太貴了,并不意謂著今天他不會購買。事實上，他說了這么多次，是在給你機會說服他。最近幾天我都在說怎么處理意向客戶反對意見以及怎么挖掘到意向客戶真實的反對理由。沒有看過的小伙伴可以先去翻一
銷售員這樣說開場白，你的客戶都跑光了！
專家們在研究銷售心理時發現，洽談中，客戶在剛開始的30秒鐘所獲得的信息，一般比之后10分鐘里所獲得的印象要深刻得多。可以說，開場白的好壞，幾乎決定著銷售的成敗。 開場白這么重要，你應該怎么辦?
銷售業績要牛逼，先搞定16種客戶
一個有經驗的銷售人員，通常能通過信息收集及分析(掃街)、客戶篩選、制定拜訪計劃、接近、判斷、說服、促成、成交等流程步驟完成銷售工作。但是對于很多是導購新人或是不懂營銷技巧的銷售菜鳥來說， 也許還是個
銷售冠軍總結的十大營銷方法!你們的差距到底在哪...
情景一：顧客對一個產品多看幾眼，你立刻就夸贊真好看，挺適合您，顧客苦笑一下，走了！ 情景二：顧客一進門你就跟在后面問：請問你需要什么？，歡迎光臨，買什么呢？如果顧客說：我不知道買什么！你是不是馬
對于銷售，98%的創業公司都犯了這5個錯誤
對許多創業者而言，創建一家新公司往往始于他們某一刻靈光乍現。很多時候，他們對自己的創意充滿了激情，以至于想當然地認為，對于潛在客戶，它的好處不言自明。有些創業者也許沒有上述這種錯覺，但他們有可
要實現成功銷售，從六個方面調整自己的思維方式
有人試驗過， 在街邊， 拿著100 塊人民幣試圖銷售給路人，看看多少錢賣得掉。100元人民幣的價值，當然也是100 元，銷售人自己知道，這是真幣。結果正如你所預料的，別說打八折，可能就算不要錢，也沒人要，人
SaaS創企在銷售方面常犯的3大致命傷 你中招了沒？
對于早期和中期發展階段的B2B軟件公司以及SaaS公司來說，想要成功向企業銷售是非常困難的。如果銷售額達不到1500萬美元至2500萬美元，那你很難指望讓企業用戶長期為你的產品和服務買單。 所以說，企業銷售是一
