避免10個愚蠢的銷售策略
美國著名的銷售教練Geoffrey James收到過很多銷售向他咨詢的信件，希望他能幫助他們提供建議和輔導(dǎo)。從Geoffrey James自己的經(jīng)歷中，他發(fā)現(xiàn)有很多銷售錯誤是非常基礎(chǔ)的，而且也是在銷售中司空見慣的。這里我們就將Geoffrey James總結(jié)的10大愚蠢的銷售策略與大家進行分享。
5個針對銷售團隊最有力的問題
昨天去參加了一個電信運營商一個小區(qū)域的銷售精英俱樂部。這些精英已經(jīng)在銷售這崗個崗位上呆了少則3年，一般都在6-7年。起初，我以為這些銷售人員長期在一線，面臨著銷售KPI的考核等，人已經(jīng)漸漸趨于疲憊。但是出
商業(yè)拜訪的魔鬼細(xì)節(jié)
1. 兩個人去正好 2. 別小看前臺3. 先去一趟廁所4. 學(xué)會看手相5. 別換座位 6. 只拿一張名片出來 7. 根據(jù)時間來談話 8. 寧嚴(yán)謹(jǐn)，勿玩笑 9. 小心陪同人員 11. 不要交頭接耳12. 半小時結(jié)束戰(zhàn)斗 13. 殺個回馬槍
如何寫好銷售信息
如何寫好銷售信息1. 像你說話一樣寫信息。2. 用普通的詞匯而不是廢話。 3. 描述事實而不是做承諾。 4. 不要說謊。5. 用具體細(xì)節(jié)替換那些陳詞濫調(diào)。 6. 說到點子上。
如何找對銷售人員？
下面這種情況是不是聽起來似曾相識？你的產(chǎn)品即將推出測試版。你的員工全是工程師、產(chǎn)品經(jīng)理或設(shè)計師。你作為首席執(zhí)行官是唯一一個生意人。你知道，必須得把產(chǎn)品變成錢（你一直在說你的模式將是“免費+增值服務(wù)”（
電話推銷技巧：16個方法開啟一個交流
雖然我很佩服這些電話推銷人員的超強心理素質(zhì)，但這樣的電話推銷不僅是對自己、也是對他人時間成本的浪費。不過，對于今天企業(yè)的銷售來說，電話推銷似乎又是一種必須的手段。因為如果能和電話那端的人開始真正交流，也就意味著推銷有成功的可能。
功利營銷與品牌營銷的反思
問題思考： 為什么許多操作功能市場的保健品難以保持持久的旺銷態(tài)勢？
銷售與運營規(guī)劃
企業(yè)只有采用合適的結(jié)構(gòu)，擁有更多更完善的信息，運用細(xì)分工具來推動更準(zhǔn)確的需求預(yù)測，并具備有效的領(lǐng)導(dǎo)力，才能建立強大的銷售與運營規(guī)劃流程，從而獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
奢華品在經(jīng)濟低迷時該怎么走?
如今，在艱難歲月行銷奢華品，原來的營銷計劃突然“過時”了，品牌及設(shè)計師必須極富創(chuàng)意地迎合最富有和最忠誠的客戶的需求。在最近召開的沃頓營銷大會上。討論者就奢侈品如何營銷這個主題進行探討。
善用消費者的“無知” 營銷做到“無敵”
日前看了一家建材賣場的軟文廣告，標(biāo)題是《責(zé)任315，XXX教你理性消費》，其內(nèi)容還說些行業(yè)黑幕，再提醒消費者不要上當(dāng)之類話題。我贊成和支持商家能夠真正為消費者利益著想的，但反對該賣場試圖教育消費者的廣告
