業(yè)務(wù)拜訪客戶八大基本流程
業(yè)務(wù)拜訪的基本流程如下：
第一次拜訪經(jīng)銷商的文件資料準(zhǔn)備
國(guó)人一貫輕言敬字，也就是同樣一句話，從嘴巴里直接說(shuō)出來(lái)，相比寫在白紙黑字上呈送給對(duì)方，對(duì)方的重視程度肯定是不一樣的。
只要產(chǎn)品好，就不擔(dān)心銷售員帶走客戶
SOHO中國(guó)已經(jīng)做了四次網(wǎng)拍，都非常成功。每隔一段時(shí)間，我們就拿出幾套拍賣一回，起價(jià)是0，低于政府規(guī)定的最高限價(jià)。通過(guò)網(wǎng)拍，網(wǎng)上出現(xiàn)了一些新客戶，這個(gè)比例肯定會(huì)越來(lái)越大。
銷售說(shuō)的是話術(shù)不是吹牛
很多客戶都說(shuō)我很會(huì)講話，其實(shí)我不會(huì)講話，我不過(guò)就那么幾句翻來(lái)覆去的，翻過(guò)來(lái)牛皮渣，翻過(guò)去渣牛皮。
迷失的有獎(jiǎng)銷售：沼澤地里的狂歡
作為消費(fèi)者，你是否在某個(gè)周六的清晨努力睜開惺忪的雙眼離開溫馨的家，到商場(chǎng)組織的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)中，快樂(lè)地采購(gòu)了一大堆自己并不需要的東西，只為賭一賭自己的好運(yùn)氣呢？
一列車售貨員瘋狂成交的“三招六式”
做過(guò)列車的朋友都知道，幾乎每個(gè)列車上都有幾個(gè)推銷產(chǎn)品的直銷員，列車剛開動(dòng)時(shí)推銷一遍，快到站時(shí)再來(lái)一遍。很多時(shí)候，我們覺(jué)得他們很煩、很吵，尤其是自己沒(méi)有需求的時(shí)候，恨不得趕快趕他們走。
工業(yè)品銷售：討好客戶高層的高招
合同金額大、采購(gòu)組織復(fù)雜的項(xiàng)目，線人就是項(xiàng)目推進(jìn)的導(dǎo)航儀。過(guò)五關(guān)斬六將，好不容易見(jiàn)著客戶企業(yè)的高層了。有的卻已經(jīng)筋疲力盡，恰似強(qiáng)弩之末，勢(shì)不能穿魯縞。對(duì)付中層有一套，應(yīng)對(duì)高層露馬腳，這是不少資淺工業(yè)品銷售人員的通病。
做銷售要堅(jiān)持專業(yè)與關(guān)系并舉
醫(yī)藥銷售有別于其他普通產(chǎn)品，需要對(duì)專業(yè)性和關(guān)系性同等重視才能得到持久收獲，只有這“兩條腿”同時(shí)發(fā)育健康，才能站得直、行得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。那么專業(yè)性和關(guān)系性如何發(fā)展？?jī)烧哂质侨绾闻浜系哪兀?
老板，你將如何調(diào)整好銷售人員心態(tài)？
培訓(xùn)市場(chǎng)這幾年，有關(guān)銷售人員心態(tài)調(diào)整的課程需求還是蠻多，且需求趨勢(shì)還是有增無(wú)減。
銷售之路：路上篇
當(dāng)我坐在電視機(jī)面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...”
