銷售談判之討價(jià)還價(jià)篇
許多著名企業(yè)在中國都采取經(jīng)銷商制，目的之一就是讓經(jīng)銷商處于價(jià)格談判的第一線，使市場(chǎng)處于和有限授權(quán)者談判的不利地位，從而使廠家在幕后更加有效地操控價(jià)格談判。
銷售的引導(dǎo)意識(shí)
銷售就是通過語言技巧來說服顧客，一名銷售高手溝通的時(shí)候有時(shí)是利用情感的交流，將自己的觀點(diǎn)，意見傳達(dá)給顧客就是說服的過程。
解開銷售尷尬的四種方法
我們?cè)阡N售的過程中，總會(huì)遇到千變?nèi)f化的情況，做為一名專業(yè)的推銷員要沉著冷靜，有”卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”的大將風(fēng)度，并能機(jī)智靈活化不利因素為有利因素。這就是說，要能隨機(jī)應(yīng)變。怎樣隨機(jī)應(yīng)變呢？下面四種方法教你解開銷售尷尬！
積則增，消則怠，拼則贏
在行業(yè)的很多會(huì)議上，我都提出，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，我們必須樹立這樣的理念：“越積極越增長，越消極越下滑”。
“簡單” 的差異化營銷
曾幾何時(shí)，我們的計(jì)算機(jī)配置早已超過我們的使用需求，我們的手機(jī)設(shè)計(jì)功能有一半以上沒有被使用過。廠商為了“差異化”而創(chuàng)造的“多與復(fù)雜”的產(chǎn)品特點(diǎn)，可能有相當(dāng)比例并非是消費(fèi)者真正的需求。
“外柔內(nèi)剛”的內(nèi)容營銷
而內(nèi)容營銷不同，它既不依靠絢爛的視覺沖擊，也不倚賴無邊無際的折扣吸引關(guān)注，而是完全憑借優(yōu)秀的有價(jià)值的信息來驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購買，這樣其實(shí)可以更好的保留客戶，提高品牌忠誠度。
愛奇藝牽手伊利巧樂茲“校園影像季”活動(dòng)啟動(dòng)
作為中國冷飲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在過去十年的發(fā)展過程中，巧樂茲以不斷的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)自我完善。
3D體育的曙光
有個(gè)數(shù)據(jù)是電視機(jī)生產(chǎn)廠商最鐘情的，2012年全球?qū)碛?200萬臺(tái)3D電視機(jī)，憑此總量，必然催生出澎湃的相關(guān)制作。
尋找下一個(gè)增長源泉
當(dāng)首次購買的增長空間有限時(shí)，企業(yè)就需要改變戰(zhàn)略，鼓勵(lì)消費(fèi)者購買更多的同類產(chǎn)品、增加購買頻率或數(shù)量、買更貴的產(chǎn)品。
央視：匯聚力量的公益廣告
央視公益廣告強(qiáng)調(diào)“匯聚力量、傳播文明”，希望與社會(huì)各界尤其是有正面影響力和感召力的人士一起，傳播文明，傳遞愛心，鞭笞假、惡、丑，弘揚(yáng)真、善、美。
