銷量治百病 品牌要你命！
夢話被整個銷售團隊聽到，早餐時間被笑傳了個遍。帶著這個壓力，我每周工作七天，每天干十幾個小時，每小時爭分奪秒，連續三個月成為一個全球500強企業的業績冠軍，鮮花和掌聲太強了，竟然蓋住了我傷痛的呻吟聲。
銷售人員的辦公室
24歲的時候我就有自己的單獨辦公室和大班椅子，一時間曾經坐的我很舒服。門牌上寫著BSM（Branch Sales Manager)，把我和群眾隔離起來，能躲在里面抽一屋子的煙。
項目化管理思想在銷售中的運用
在日常生活中，經常能聽到‘XX是跑業務的’、‘我是跑XX廠家的’之類的對話。那么，業務真的是‘跑’出來的嗎？
六招打造實戰廣告銷售精英團隊
團隊的價值和團隊的作用在今天的企業管理中尤其是銷售型團隊越來越重要，無論大企業還是小企業的成敗一樣取決于團隊；首先跟大家分享海洋當中頂尖的團隊，一個來自Discovery真實的故事：茫茫大海里，幾只零星的海豚在覓食。
銷售人員的三大絕技
管好銷售人員通常與三個方面有密切的關系，包括：領導人、激勵政策、制度，就重要性來看，激勵政策被公認為刺激銷售人員的最重要手段，眾多公司都有自身非常嚴密的激勵制度，這些制度都是在長期的市場實踐中總結出來的，有著極高的實用價值。
營銷和銷售的10大區別
在日常生活中，經常能聽到‘XX是跑業務的’、‘我是跑XX廠家的’之類的對話。那么，業務真的是‘跑’出來的嗎？
工業品銷售：討好客戶高層的高招
合同金額大、采購組織復雜的項目，線人就是項目推進的導航儀。過五關斬六將，好不容易見著客戶企業的高層了。有的卻已經筋疲力盡，恰似強弩之末，勢不能穿魯縞。對付中層有一套，應對高層露馬腳，這是不少資淺工業品銷售人員的通病。
優秀銷售成長攻略
普通銷售人員解釋政策，優秀銷售人員解讀政策；解釋常表現為被動銷售，解讀彰顯的是主動銷售，一字之差，實戰中產生的效果通常涇渭分明。
銷量少了反而更高興
炎炎夏季，西瓜成為大家最喜歡的水果之一，李興文也去集市里買西瓜，來到集市里有很多賣西瓜的，有賣每斤九角的，還有賣每斤七角的，李興文走到賣九角西瓜的攤主前。
銷售管理如打麻將，是需要氛圍的
公司有位營銷前輩告訴我：做銷售就像打麻將，是需要氛圍的。為什么NBA球隊，足球俱樂部，主場成績好，客場成績差，原因是主場熱烈氛圍能調動主隊積極性，球迷吶喊聲，拉拉隊叫好聲，主場廣播加油聲，無時無刻不在刺激隊員神經細胞。
