資生堂的個別行銷
當一些企業急于將他們的產品宣傳為“適合所有人”時，了解一下國外企業為什么采勸個別行銷”策略并取得成功也許會有所幫助。
如何找準合適對象進行銷售
格勞喬•馬克思（美國喜劇演員與電影明星）曾經發出過這樣一封電報：“請務必接受我的辭呈。我實在不想加入任何會同意招收自己這種人作為會員的俱樂部。”當然，就個人而言，鼓勵人們變得這么勢利并不屬于合理的
誰說銷售一定要上門？
在國內傳統的復雜項目銷售中，50%是在做客戶的關系，而另外50%則只是產品、技術等知識或方案的傳遞。在互聯網飛速發展的今天，后者完全可以通過網絡銷售去解決。
心理學在銷售中的應用
5大銷售心理控制鐵律
如何讓你的終端銷售員更加優秀？
專賣店的營業員是企業營銷系統中的未稍神經，直面市場的消費者，其素質的好壞直接影響著消費者對企業品牌的認知度與美譽度，影響市場的銷售額。因為企業的產品銷售額都是通過專賣店與加盟店體現出來的，因此，營業
大學生銷售員的思維惰性更可怕
用昨天的方法來處理今天的問題，又用今天的方法去處理明天的問題，日復一日，年復一年，而銷售環境卻發生了巨大的變化，他們的銷售業績也就每況愈下，為什么？銷售員的思維惰性使然。
在線說服用戶消費的7種方法
人們觀察他人，并經常模仿他人的行為，尤其是在一些他們不確定的事情上。這種心理現象被稱為“社會證明”。人們會感覺安心，并且經常以他人的行為為基礎進行決策。他們假設他人擁有更多的知識或者比他們自己知道得更多。
銷售員把握寶貴的“第一次”拜訪
“第一次”對每個人來說都是重要的，第一次旅游，第一次開車，第一次戀愛，第一次拿薪水……幾乎所有的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對于銷售員來說，幾乎每天都要拜訪新的客戶，也就是每天都有寶貴的“第一
化妝品業務員如何應對經銷商的發難
每個剛進化妝品行業的營銷人，都會感覺到跟客戶接觸很吃力，有時候甚至會感覺不知所措，筆者結合自己的經歷，總結了的一些營銷心得，希望對有志于營銷的朋友起到啟發作用。
如何判斷大客戶的真實意圖
剛剛放下電話，銷售經理曉東就火急火燎地闖進了我的辦公室：“老大，有沒有時間，幫我分析一下莊吉得那個項目。”
