業(yè)務(wù)員的十大修煉之——學(xué)習(xí)管理
作為一名普通的職場(chǎng)人士，處于現(xiàn)在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代里面，誰都需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的激情，時(shí)刻提醒自己進(jìn)一步提升。
如何讓銷售化于無形
無論是在日常購物中，還是在為其他企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，常發(fā)現(xiàn)有的銷售人員雖然在進(jìn)行銷售行為，可顧客在聽完銷售人員的講解后，或體驗(yàn)過銷售服務(wù)后，往往會(huì)產(chǎn)生不信任、不放心或不喜歡的感覺，導(dǎo)致銷售人員因?yàn)橘u不出去產(chǎn)品產(chǎn)生無奈感。
強(qiáng)化銷售過程管理，讓執(zhí)行力更“接地氣”
我們?cè)谡劶皥?zhí)行力的時(shí)候總會(huì)大談某某團(tuán)隊(duì)、人員執(zhí)行力不夠，執(zhí)行力差，其實(shí)該反應(yīng)下我們的銷售經(jīng)理在管理組織團(tuán)隊(duì)的時(shí)候是一味的發(fā)號(hào)施令還是缺乏過程管理，沒有過程管理的執(zhí)行力，是很難執(zhí)行的相對(duì)到位的，很可能是打折的，盲目的信封“結(jié)果導(dǎo)向”認(rèn)為銷售只重視結(jié)果，
一個(gè)銷售主任的痛苦
KEVEN是萬湖飲料公司的一位城市銷售主任，我是他的上司。今天是月底關(guān)帳的日子，傍晚我接到了他充滿著疲憊聲音的電話，訴說了他當(dāng)銷售主任2個(gè)月來的痛苦。
銷售員，怎樣才算“長大”？
最近有點(diǎn)胃痛，可以說是老毛病。吃飯不規(guī)律或勞累的時(shí)候就開始隱隱痛，雖說不是劇烈的痛，但畢竟不舒服。所謂“久病成醫(yī)”，自己當(dāng)然知道這個(gè)規(guī)律：一日三餐要規(guī)律，注意休息不要太勞累。
為銷售旺季做好準(zhǔn)備
在淡季做市場(chǎng)的營銷思想指導(dǎo)下，為了給予旺季工作做好準(zhǔn)備，各個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)宣傳、終端建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品促銷都不遺余力上給予相當(dāng)?shù)牧Χ龋瑏響?yīng)對(duì)市場(chǎng)銷量下滑的困境。企業(yè)又開始要迎來一個(gè)銷售旺季的時(shí)候了，在旺季真正到來的收獲季節(jié)作為企業(yè)還需要做些什么呢？
寶潔漲價(jià)背后的秘密：如何讓市場(chǎng)接受
去年，聯(lián)合利華、寶潔等幾大日化巨頭漲價(jià)，曾被相關(guān)部門約談，領(lǐng)漲者聯(lián)合利華還因散布漲價(jià)消息吃了200萬元的罰單。
謀定全局才能贏單——淺談大客戶銷售方法論
大客戶采購過程很復(fù)雜，講究理性，客戶永遠(yuǎn)會(huì)把怎樣降低采購風(fēng)險(xiǎn)放在第一位，所以客戶很難因?yàn)槟愕匿N售而去改變他的采購方式。
奧運(yùn)營銷的九大看點(diǎn)
借助奧運(yùn)賽事為載體來推廣企業(yè)的產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)營銷活動(dòng)就是奧運(yùn)營銷（Olympic Marketing）。
創(chuàng)業(yè)公司維系客戶忠誠度的5個(gè)建議
如果你能創(chuàng)造出像 Facebook 或 Pinterest 這樣對(duì)用戶產(chǎn)生很大黏性的新模式，那是最好不過了。但大部分創(chuàng)業(yè)公司沒有這么好的運(yùn)氣，我們?cè)谕茝V自己產(chǎn)品的同時(shí)，市場(chǎng)上還有大量的同類產(chǎn)品或替代品。
