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用五維模型智取大訂單

2013-10-31 188

大訂單銷(xiāo)售一定會(huì)涉及企業(yè)內(nèi)多部門(mén)多人決策，如果搞不清楚這些采購(gòu)者的狀況，銷(xiāo)售人員就很難推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程。而在處理人的問(wèn)題上，銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)走進(jìn)兩個(gè)誤區(qū)：一是不考慮人，只考慮產(chǎn)品、方案、價(jià)格等硬性指標(biāo)，

惡劣的天氣也是銷(xiāo)售的良機(jī)

2013-10-29 196

在廣告媒體銷(xiāo)售中，如何高效的掌握客戶(hù)情況，特別是當(dāng)你激發(fā)出客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)你的廣告媒體產(chǎn)品和你個(gè)人產(chǎn)生興趣時(shí)，更應(yīng)好好把握住客戶(hù)，否則會(huì)前功盡棄，以下彭小東老師根據(jù)自己多年的廣告媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷和大家分享一些把握客戶(hù)原則的方法

價(jià)格談判如何造勢(shì)

2013-10-19 197

若想在價(jià)格談判中獲得雙贏，讓自己得到想要的利益，同時(shí)也讓對(duì)方覺(jué)得他贏了，就要制造一種空間。只有當(dāng)對(duì)方面對(duì)一個(gè)難題，并且通過(guò)努力，使結(jié)果傾向于自己時(shí)，他才會(huì)覺(jué)得自己贏了。

當(dāng)心！大客戶(hù)正在侵蝕你的利潤(rùn)

2013-10-19 163

“我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是擴(kuò)大銷(xiāo)售額、占領(lǐng)市場(chǎng)，客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)管理當(dāng)然重要，但對(duì)方作為大公司，資金雄厚，回款風(fēng)險(xiǎn)很小，我們選擇銷(xiāo)售，而不是風(fēng)險(xiǎn)管理。” “公司對(duì)我的績(jī)效考核不僅考慮銷(xiāo)售額，還要考慮回款銷(xiāo)售額，這本來(lái)就是矛盾的，我真的覺(jué)得壓力很大。”

程廣見(jiàn)：“六對(duì)一”模式打通銷(xiāo)售壁壘

2013-10-19 216

程廣見(jiàn)說(shuō)，做培訓(xùn)師需要天分，這種天分包含三個(gè)內(nèi)容：說(shuō)的沖動(dòng)、度的把握、煽動(dòng)性。要成為一名優(yōu)秀的培訓(xùn)師，首先要有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，愿意把自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)有效地傳達(dá)給學(xué)員，這就是說(shuō)的沖動(dòng)

客戶(hù)進(jìn)店，一言不發(fā)怎么辦？

2013-10-14 206

“客戶(hù)進(jìn)店，一言不發(fā)我該怎么辦？”在銷(xiāo)售培訓(xùn)的課堂上，經(jīng)常有學(xué)員問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，因此，這個(gè)問(wèn)題也成為門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)課程中重點(diǎn)討論的一個(gè)話(huà)題。實(shí)踐出真知，在經(jīng)過(guò)多次的討論和總結(jié)以后，我們將一些優(yōu)秀門(mén)店銷(xiāo)售人員的做法拿出來(lái)和大家分享，以起到拋磚引玉的作用。

管理導(dǎo)購(gòu)：你還有什么招

2013-10-14 208

責(zé)任感確立后，還要對(duì)終端職責(zé)崗位內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分，讓導(dǎo)購(gòu)人員明確自己的工作重點(diǎn)核心內(nèi)容和要點(diǎn)，例如：明確銷(xiāo)量考核、新品激勵(lì)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、理貨要求、信息反饋、話(huà)術(shù)考核等考核項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)和要求。公司應(yīng)將以上諸項(xiàng)與薪資考核掛鉤。收入的高低與日常的管理緊密相連，會(huì)增強(qiáng)