高管團隊如何招聘銷售副總裁？
導師型人物是充滿個人魅力的領導者和銷售專家，他們評價自己的成功的標準是：超過收入目標，營造讓整個團隊取得成功的環境。導師型領導者往往采用“不插手”的管理風格，對“顧問式銷售”（consultative selling）（也稱為“咨詢式銷售”，指銷售人員以專業銷售技巧進行產品
聯系潛在客戶的最佳時間
凱洛格管理學院的詹姆斯·奧爾德羅伊德博士最近研究了由50家公司的數千銷售專業人士提供的，超過一百萬條給潛在客戶的電話電子記錄。然后，他應用統計測量以概括出成功和失敗的模式。他發現星期四是聯系一位潛在客戶以確定其資格的最佳時間。
如何應用ERP系統實現銷售管理
是Enterprise Resource Planning 簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據當時計算機信息、IT技術發展及企業對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業管理信息系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。
如何打造精英營銷團隊
建立一支具有戰斗力的是很多企業家夙興夜寐的難題之一。目前在中國企業的中，主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團隊戰績的重要因素，只有團隊主管領導到位，才能帶領出一個好的營銷隊伍來。那么作為團隊管理者，如何快速引導團隊成員成長，提高部屬綜合能力
8條簡單規則表述B2B銷售的本質
B2B銷售的本質是建立長期合作關系。然而，許多銷售專業人士從未被告知如何做到這一點。事實上，很多銷售培訓教授我們以完成交易為導向的操作技巧，即使這種關系受到損害。然而不用擔心。建立重要的客戶關系只需要你每次和客戶交互時遵循8條簡單的規則。
該如何培訓銷售員
要說這銷售人員培訓，可是個技術活，一要懂產品，了解技術，二要會說話，有語言藝術，三要心態好，百折不撓。那么該如何培訓銷售員呢?下面，以房產銷售為例，加以說明。
如何削減客戶的負面情緒？
銷售人員將與客戶之間建立起一種不僅僅局限于商品交易的關系：情感關系。情感關系不僅僅有助于眼前銷售的順利進行，更為品牌含金量的提升提供了堅定的基礎。因為客戶的移情心理則會將這種美好的感覺移植到企業、企業品牌等方方面面。企業和銷售人員通過客戶生命周期有效管理
客戶情緒的價值
在銷售服務過程中，首要任務正是調動客戶的情緒?？蛻羟榫w的波動將會決定著購買決策和購買行為。奢侈品的銷售正是充分調動了客戶各方面的情緒。當一位客戶去購買一輛名貴跑車時，請問他的情緒能正常嗎？
如何成為銷售精英？
我們每個人都是銷售員，每個人的一生都要在“銷售”中度過。不管你是王公將相還是黎民百姓，志在安邦定國還是僅為糊口，無論你的愿望是大是小，若想實現自己的目標，都必須具備向他人進行自我銷售的能力。一個人，也只有通過有效的自我銷售，才能實現自己的理想
銷售人員流失的損害
高流動損失直接導致了高成本低收益。銷售人員流動對銷售人員管理的各個方面都有著直接或間接的影響，導致以下相關成本，其中有些成本幾乎是無法估量的. 1.分離成本，包括解聘銷售員所支付的解雇費以及銷售員法
