企業(yè)銷售管理六忌
搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多企業(yè)銷售業(yè)績不佳，如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費(fèi)用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿...
梳子、和尚、趙本山和銷售管理
很多企業(yè)在進(jìn)行銷售人員銷售技巧培訓(xùn)時(shí)的主題就是“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧而沾沾自喜。無獨(dú)有偶，今年春節(jié)后，一個(gè)在IT行業(yè)做銷售工作的朋友告訴我，回公司...
銷售經(jīng)驗(yàn)談：與客戶共鳴 提高忠誠度
一項(xiàng)市場調(diào)研結(jié)果表明，只是簡單地獲得了顧客的滿意并不能保證與客戶最終達(dá)成生意。事實(shí)上，有60％到80％投奔競爭對手的客戶都表明他們其實(shí)對現(xiàn)有的服務(wù)或產(chǎn)品提供商感到滿意或者非常滿意，但是他們最后還是會選擇投奔其他人。
業(yè)務(wù)員與客戶打交道的五大忌
業(yè)務(wù)員的工作總是要跟客戶打交道，打的交道多了自然就會跟客戶熟絡(luò)，客戶也會把業(yè)務(wù)員當(dāng)作朋友。不過，人太熟了，就自然會有意無意地做出一些自己都感覺不到的錯誤，甚至?xí)冈瓌t上的錯誤。下面這些現(xiàn)象就是業(yè)務(wù)員在跟客戶打交道
銷售員開發(fā)市場的十大誤區(qū)
開發(fā)市場，每個(gè)行銷人員都有自身的一套方法，筆者總結(jié)的開發(fā)市撤節(jié)的失誤之處，希望讀者有則該之，無則加勉，同時(shí)能為“新人”提供借鑒之處：
現(xiàn)代企業(yè)銷售管理須知
培養(yǎng)銷售經(jīng)營管理者如何提高判斷能力和決策能力，主要在企業(yè)銷售經(jīng)營管理者原有基本能力的基礎(chǔ)上，提高他們對企業(yè)內(nèi)外部條件的分析能力，鍛煉他們善于根據(jù)情況提出解決問題方案的決策能力。為此在銷售管理時(shí)，必須學(xué)習(xí)以下內(nèi)容。要從理論上掌握企業(yè)銷售經(jīng)營與社會環(huán)境的關(guān)系
電話營銷需多些換位思考
前 言:通信行業(yè)的迅速發(fā)展為“電話營銷”這種營銷方式在中國的發(fā)展提供了有利環(huán)境。現(xiàn)今幾乎所有的企業(yè)都在使用電話營銷創(chuàng)造利益，但電話營銷卻在使用過程中面臨諸多問題。企業(yè)應(yīng)該如何正確運(yùn)用這種營銷方式？消費(fèi)者
一次極其失敗的經(jīng)銷商拜訪
一次極其失敗的經(jīng)銷商拜訪
處理客戶問題的4大步驟
一旦你開始爭吵或急于辯解，你就失去了客戶。你要幫助你的目標(biāo)客戶解決他的困難；你不要試圖勸說他做他不愿意做的事情。你切不可證明你的客戶的錯誤，或者使他感到尷尬。當(dāng)目標(biāo)客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同意見時(shí)，他會說，“我在決定是否購買之前要了解此方面（價(jià)格、服務(wù)
銷售團(tuán)隊(duì)管理思路
我們自2011年對我們服務(wù)的項(xiàng)目企業(yè)建立起終端經(jīng)理績效考核制度，希望通過系統(tǒng)的原理、方法來品奠定和測量員工在職務(wù)上的工作行為和工作效果。為工作薪酬和職位變動提供真實(shí)體現(xiàn)任職者工作狀態(tài)的數(shù)據(jù)依據(jù)，從而達(dá)到調(diào)動任職者的工作積極性、改進(jìn)任職者的工作有效性
