專家破解經(jīng)銷商銷售業(yè)績不佳的原因
經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣———要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運(yùn)營費(fèi)用在支出，而產(chǎn)品銷售卻像蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時(shí)間的推進(jìn)像一座大山迅猛地壓了過來，令經(jīng)銷商們難以喘息。
電話營銷如何建立客戶忠誠度
忠誠是客戶關(guān)系建立中最高級(jí)別，達(dá)到這一級(jí)別有幾個(gè)標(biāo)志：第一，客戶與電話營銷人員已經(jīng)超越了純粹的買賣關(guān)系，遞進(jìn)到像密友、兄弟一樣的親密關(guān)系；第二，只要客戶有合作項(xiàng)目，第一時(shí)間就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系自己，而不會(huì)找其
電話營銷——客戶性格分析
開始寫這篇文章之前，我們先設(shè)定一個(gè)場景：銷售人員即將與不同性格的客戶進(jìn)行電話銷售，A，B，C，D分別為四種類型的客戶性格，我們假定四個(gè)客戶都有購買意向，我們銷售的產(chǎn)品是一張酒店會(huì)員卡，請問假如你是電話銷售
銷售管理如打麻將 是需要氛圍的
公司有位營銷前輩告訴我：做銷售就像打麻將，是需要氛圍的。為什么NBA球隊(duì)，足球俱樂部，主場成績好，客場成績差，原因是主場熱烈氛圍能調(diào)動(dòng)主隊(duì)積極性，球迷吶喊聲，拉拉隊(duì)叫好聲，主場廣播加油聲，無時(shí)無刻不在
社會(huì)化營銷：精準(zhǔn)才是王道
精準(zhǔn)，一直是營銷的追求；將品牌主張、產(chǎn)品信息準(zhǔn)確無誤地傳遞到目標(biāo)受眾，是每個(gè)營銷者的夢想——即使在馬路上散發(fā)傳單的人也都明白這個(gè)道理，他們逡巡在十字路口，等到紅綠燈變紅那一刻，沖上前去，敲開每輛等候綠
什么樣的銷售線索才是好的？
一個(gè)好的銷售線索是預(yù)先通過資格預(yù)審的。幾乎每一個(gè)銷售線索挖掘項(xiàng)目都是在“銷售線索越多越好”的假設(shè)下進(jìn)行的。嘿，你想要更多的銷售線索嗎？在展會(huì)上購買一個(gè)展位，為新上市的iPhone舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。你會(huì)不斷地說出你的名片內(nèi)容。但你的銷售成本會(huì)飛漲
如何靠口碑進(jìn)行銷售
一旦你理解了“有益的，令人信服的講述”，你就可以創(chuàng)建一些能夠幫助你的現(xiàn)有客戶口口相傳的故事，比如可以請求他們成為你的參考客戶，請他們介紹一些潛在的客戶，給他們一些發(fā)言的機(jī)會(huì)等等。
如何拉攏客戶？
“感謝您對我們業(yè)務(wù)的支持。”我聽很多客戶說如果沒有他們的客戶，公司什么都不是。當(dāng)然這是真的，但是他們多久才告訴客戶一次？是的，這不是他們腳本的一部分。他們多久說一次“我們感謝您對我們業(yè)務(wù)的支持” 并且是認(rèn)真地說？
五句話有效拉近客戶關(guān)系
新聞自由記者委員會(huì)有一個(gè)有用的指導(dǎo)。一位名為凱文•斯波爾丁(Kevin Spalding)的讀者在一封電子郵件中說，我想我會(huì)這樣引導(dǎo)客戶‘為了保證我們的培訓(xùn)和服務(wù)質(zhì)量我們將會(huì)對此次對話進(jìn)行錄音’。這樣我也可以學(xué)習(xí)如何更好地為客戶服務(wù)，因此我要對對話進(jìn)行錄音
推銷五步驟要點(diǎn)小提示
第一步：打招呼。
